هزینه مناسب برای هر خرید (CPA) چیست؟ از PPC بپرسید

ارائه KPIهای رسانه پولی می تواند مشکل باشد. از این بهترین شیوه ها و نکات برای درک موثرتر CPA و بودجه خود استفاده کنید.
ارائه شاخص های کلیدی عملکرد رسانه های پولی و بودجه های مرتبط با آنها می تواند واقعاً دشوار باشد.
مهمترین عامل این است که بدانید یک مشتری چه ارزشی دارد و چه تعداد سرنخ برای به دست آوردن مشتری نیاز دارید.
سوال PPC این ماه از ما می‌خواهد تا بررسی کنیم که چگونه هزینه‌های هر اکتساب (CPA) و نحوه استفاده از آنها برای ایجاد بودجه/استراتژی کمپین را بررسی کنیم. گال می پرسد:
در PPC، آیا بین ارزش واقعی محصول/خدمت و CPA همبستگی وجود دارد؟
اگر چنین است، چگونه می توان از این بینش هنگام برنامه ریزی بودجه کمپین استفاده کرد.
به سلامتی!"
به طور خلاصه، CPA خوب چیست؟ بیا یک نگاهی بیندازیم.
همه کمپین‌های رسانه‌ای پولی خارج از حراج عمل می‌کنند.
بر اساس رقابت پذیری یک ایده (اصطلاح جستجو یا مخاطبان هدف)، ممکن است مجبور به پرداخت حق بیمه یا دریافت تخفیف شوید.
محصولات و خدمات مختلف قیمت های حراج متفاوتی دارند.
به عنوان مثال، صنعت حقوقی برخی از گران ترین هزینه های هر کلیک (CPC) را دارد که با هزینه خدمات مرتبط است.
میانگین مورد آسیب شخصی حدود 5000 تا 6000 دلار برای شرکت ارزش دارد، بنابراین پرداخت 200 تا 400 دلار به ازای هر کلیک همچنان می تواند به بازگشت سرمایه مثبت دست یابد.
اگر نرخ تبدیل خوب باشد (35%-40%)، منطقی است که با هزینه 20000 دلاری CPA 600 تا 700 دلاری انتظار داشته باشیم. با توجه به این سناریو، ROAS (بازده هزینه تبلیغات) 8.34 برابر خواهد بود.
این یک حساب تمام ستاره خواهد بود.
بیشتر نرخ‌های تبدیل به 10%-25% نزدیک‌تر خواهند بود (یعنی فروش/معامله اتفاق افتاد).
تعیین انتظارات واقع بینانه برای CPA و ROAS به طور مستقیم بر موفقیت کمپین ها تأثیر می گذارد.
اگر بودجه ای برای دریافت کلیک های کافی در روز وجود نداشته باشد، کمپین نمی تواند نتایج را ارائه دهد یا از دوره یادگیری خارج شود.
مطمئن شوید که ارزش طول عمر مشتری را در اهداف CPA و ROA خود لحاظ می کنید.
اگر محصولی 15 دلاری می فروشید که اشتراک ماهانه را دعوت می کند، مطمئن شوید که میانگین طول عمر مشتری را در نظر می گیرید.
یک مشتری سالانه 180 دلار ارزش دارد و CPA بالاتری را می دهد.
یک CPA خوب (هزینه هر خرید) مشتریان را با قیمتی سودآور به ارمغان می آورد و در عین حال به اندازه کافی رقابتی باقی می ماند تا برند را در حراجی های با ارزش بالا نگه دارد.
CPA باید به اندازه‌ای بالا باشد که شبکه‌های تبلیغاتی همچنان بتوانند به اندازه‌ای پیشنهاد دهند که حدود 65٪ سهم نمایش بالای صفحه را حفظ کنند.
با این حال باید به اندازه کافی کم باشد که حاشیه های ناخالص حفظ شود.
همانطور که CPA خود را تنظیم می کنید، مطمئن شوید که موارد زیر را در نظر می گیرید:
بر اساس این پاسخ‌ها، از مناقصه مبتنی بر CPA/ROAS استفاده می‌کنید یا از یک کتابچه راهنمای کاربر استفاده می‌کنید.
زمانی که مناقصه هوشمند را انتخاب کنید، یک CPA بالقوه دریافت خواهید کرد. این عدد بر اساس تبدیل‌های تاریخی و CPA قبلی شما است.
در حالی که می تواند نقطه شروع خوبی باشد، اغلب، پایین/بالا خواهد بود.
مطمئن شوید که یک CPA تنظیم کرده اید که از آن راضی هستید که به کمپین فضایی برای رشد می دهد.
یک CPA خوب به کمپین اجازه می دهد تا در عین حال که بازگشت سرمایه واقعی را فعال می کند، عمل کند.
ارزش مشتری در تعیین یک CPA خوب بسیار مهم است و به طور مستقیم بر بودجه کمپین تأثیر می گذارد.
در مورد PPC سوالی دارید؟ از طریق این فرم ارسال کنید یا برای من توییت کنید @navahf با هشتگ #AskPPC. ماه بعد میبینمت!
منابع بیشتر:
تصویر ویژه: پائولو بوبیتا/ژورنال موتور جستجو
خبرنامه روزانه ما را از لورن بیکر بنیانگذار SEJ در مورد آخرین اخبار در صنعت دریافت کنید!
ناوا هاپکینز معاون بازاریابی استراتژیک در Adzooma است، پلتفرمی که مدیریت کانال های تبلیغاتی شما را آسان می کند و … [بیو کامل را بخوانید]
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.

source
سئو سایت

About mohtavaclick

Check Also

به روز رسانی لینکدین شامل پیشرفت هایی در نتایج جستجو می شود

به‌روزرسانی‌های لینکدین شامل بهبودهایی در کشف محتوا، زیرنویس‌ها برای رویدادهای هم‌زمان و امکان اشتراک‌گذاری نظرات …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

قالب وردپرس وردپرس متخصص وردپرس متخصص ووکامرس افزونه وردپرس کابین وردپرس