موفقیت در عصر اتوماسیون PPC: نقشه راه بازاریابی جستجوی پولی

بیاموزید که بر چه چالش‌هایی باید غلبه کنید، فرصت‌هایی را که باید دنبال کنید و مهارت‌هایی را که باید توسعه دهید تا یک بازاریاب موفق PPC در عصر اتوماسیون باشید.
روزی روزگاری، زمانی که پلتفرم تبلیغاتی مورد علاقه همه به تازگی راه رفتن را یاد می‌گرفت، مدیران خلاق PPC برای کسری از هزینه املای صحیح، اشتباهات تایپی رایج یک عبارت جستجو را پیشنهاد می‌کردند.
آن بخش از نبوغ تبلیغ‌کننده برطرف شد، اما اهمیت آن همچنان باقی است.
پلتفرم های تبلیغاتی امروزی بر اساس سال ها رفتار جستجو و داده های تبلیغاتی و با استفاده از تخصص و خلاقیت بازاریابان موفق ساخته شده اند.
بنابراین من با هر کسی که نگران است با حرکت پلتفرم‌های PPC به سمت راه‌حل‌های خودکارتر، «پچ» دیگری در راه است همدلی می‌کنم.
گفتنی است، اکثر متخصصان PPC در نهایت خوب خواهند بود. مطمئناً برخی آشفتگی ها وجود دارد (به ویژه در مورد مشاهده داده ها)، اما بازاریابان جستجویی که من با آنها صحبت می کنم تا حد زیادی مطمئن هستند که صنعت راه هایی برای انطباق پیدا خواهد کرد.
برای هر کسی که در مورد چگونگی تبدیل شدن به یک بازاریاب موفق در عصر اتوماسیون PPC چندان مطمئن نیست، این موارد را پوشش خواهم داد:
FLoC، GDPR، CCPA – چند سال گذشته پر از کلمات اختصاری در مورد نحوه پرداختن به حریم خصوصی در اینترنت بوده است.
بین آن و «باغ‌های دیواری»، جایی که هر پلت‌فرم تبلیغاتی داده‌هایی را که کاربران می‌توانند ببینند (از جمله داده‌های خودشان) را محدود می‌کند، بازاریابان PPC مجبور هستند کمپین‌های فردا را تجدید نظر کنند.
اطلاعاتی که به آسانی برای استفاده در دسترس بودند به تدریج از بین می روند. بنابراین، به جای ردیابی هر حرکت کاربران، زمان آن رسیده است که تبلیغات را با پرداختن به ترس ها، رویاها، دردها و نگرانی های افراد بر اساس علایقشان شخصی سازی کنید.
به عبارت دیگر، وقت آن است که بازاریابی قدیمی انجام دهید!
یکی از بزرگترین شگفتی‌هایی که من شروع به کار در جستجوی پولی کردم، این بود که برخی از تیم‌های PPC چقدر بر جنبه خلاقانه تبلیغات خود تأکید می‌کنند.
حتی امروز، من کمی مبهوت آژانس هایی هستم که هیچ کپی رایتر یا طراح گرافیکی را استخدام نمی کنند.
در حالی که من از داده ها و جادوگری اکسل که بسیاری از بازاریابان جست و جو انجام می دهند، می ترسم، اگر متن تبلیغ شما مرتبط و جذاب نباشد، کسب رتبه برتر تبلیغات معنی زیادی ندارد. مطمئنا خیلی دوام نخواهد آورد
دوست داشته باشید یا نه، جستجوی پولی در مورد مدیریت داده ها کمتر می شود و بیشتر در مورد تفسیر، تأثیرگذاری و نظارت بر آن است.
بین قوانین حفظ حریم خصوصی و مسائل مربوط به قابلیت مشاهده داده ها، به همان اندازه که یک کانال ریاضی است (اگر نه بیشتر) به یک کانال خلاقانه تبدیل می شود.
عصر 12 نوامبر 2021 است.
یک اشکال در الگوریتم‌های حاکم بر قیمت‌های خرید هوشمند باعث می‌شود قیمت‌های CPC بدون هشدار افزایش یابد.
برخی از حساب های شما بیش از دو برابر هزینه ای که معمولاً برای کلیک انجام می دهند، خرج می کنند.
و چون بین ساعت 6 بعد از ظهر روز جمعه و 3 بامداد روز شنبه اتفاق می افتد، فقط پس از صرف نیمی از بودجه هفته در ساعت متوجه می شوید.
یا، شما؟
اگر هشداری تنظیم کرده‌اید تا به شما اطلاع دهد که CPC برای کمپین‌های خاص از آستانه‌ای که تعیین کرده‌اید فراتر می‌رود، احتمالاً می‌توانید آسیب را محدود کنید.
شاید یک قانون خودکار برای توقف خودکار کمپین ها در شرایط مشابه داشته باشید.
لایه بندی اتوماسیون نحوه محافظت بازاریابان موفق از حساب های PPC خود است.
این ابزارهای شخص ثالث لایه هایی از اتوماسیون مانند هشدارها، اسکریپت ها و قوانین خودکار را ایجاد می کنند.
با افزایش تعداد موانعی که یک خطای سمت پلتفرم باید قبل از تأثیرگذاری بر حساب شما از میان برود، می‌توانید هنگام خرید زمان برای مداخله دستی زمانی که کارها اشتباه می‌شود، کارآمدتر باشید.
اگر پلتفرم‌های تبلیغاتی قابلیت‌هایی را که ارائه می‌کنند و میزان داده‌هایی را که با تبلیغ‌کنندگان به اشتراک می‌گذارند تغییر دهند، منطقی است که متخصصان جستجوی پولی باید روش مدیریت حساب را تغییر دهند .
در سطح خرد، این به این معنی است که مواردی مانند مناقصه هوشمند را با استفاده از داده‌های تبدیل هر کمپین موجود در حساب خود (حتی آنهایی که به صورت دستی تنظیم می‌کنید) در نظر بگیرید.
وقتی صحبت از تصویر بزرگ به میان می‌آید، شامل یک بازسازی اساسی از آنچه می‌دانیم مدیریت حساب است، می‌شود.
وقتی پلتفرم‌های تبلیغاتی ریاضیات و علوم را خودکار می‌کنند که انسان‌ها هرگز نمی‌توانند با آنها برابری کنند، وقت آن است که توجه خود را به کارهایی که ماشین‌ها نمی‌توانند انجام دهند معطوف کنیم:
نمودارها و صفحات گسترده برای جستجوی پولی هستند، همانطور که اره و نوار اندازه گیری برای نجاری هستند.
اما زمانی که پلتفرم‌های تبلیغاتی میزان دسترسی شما به داده‌ها را محدود می‌کنند، چالش‌هایی در مورد هدف‌یابی، اندازه‌گیری و تخصیص مطمئناً به دنبال خواهند داشت.
تغییر نقش داده ها در کمپین های بازاریابی جستجوی شما می تواند شما را از احساس بسته بودن توسط پلتفرم های تبلیغاتی رهایی بخشد.
در اینجا مواردی وجود دارد که من اغلب در مورد آنها به خودم یادآوری می کنم:
داده‌های شخص اول ممکن است وظیفه جستجوی پولی نباشد، و مطمئناً چیزی نیست که بتوانید بدون پشتیبانی مشتری آن را حل کنید، اما هر تیمی حداقل باید گفتگو را باز کند.
مانند هر رشته دیگری، بازاریابی عملکرد نمی تواند جدا از یک استراتژی بازاریابی (و تجاری) گسترده تر وجود داشته باشد. رویدادهای دنیای واقعی مانند هزینه کانتینرهای حمل و نقل بر میزان موفقیت شما تأثیر می گذارد و کار در سیلو را غیرعاقلانه می کند.
در اینجا نقش هایی وجود دارد که باید علاوه بر کارشناس PPC ایفا کنید:
خلبان
یکی از نقش‌های پایلوت PPC نظارت، برنامه‌ریزی و جهت‌یابی جهت کمپین‌ها است. اما، ترسیم مسیری که برای کسب و کار منطقی باشد به همان اندازه مهم است.
درباره مشتریان خود بیاموزید، برند و ارزش های آنها را درک کنید و از هوش تجاری آنها برای ایجاد کمپین های برجسته استفاده کنید.
دکتر
آزمایش‌های مکرر و تردید صفر در درمان چیزی که کار نمی‌کند، از ویژگی‌های بارز پزشک PPC است.
در حالی که تشخیص مسائل در کمپین‌ها جزء ریسک‌های جدول است، انجام این کار در یک زمینه تجاری گسترده‌تر شما را ارزشمند می‌کند.
حوزه دانش خود را به نحوه تهیه محصول توسط مشتریان، بستن معاملات و ارسال حاشیه گسترش دهید.
معلم
سخت ترین نقش در عین حال حساس ترین نقش است.
نه تنها باید به پلتفرم های تبلیغاتی آموزش دهید که چه تصمیماتی برای یک حساب خاص مناسب است، بلکه باید مشتریان را وادار به خرید و حمایت از تغییرات در روش شناسی کنید.
در بسیاری از موارد، شامل لغو سیستم ها و شرطی سازی هایی است که مشتریان را روی آن قرار داده اید. از داده ها برای بیان پرونده خود استفاده کنید.
شاید چیزی که هر متخصص PPC هنوز آن را بررسی نکرده باشد. تنوع بخشیدن به پیشنهاد شما یک راه عالی برای محافظت از خود در برابر یک پلت فرم یا کانال واحد است.
در حالی که همه از آژانس های تخصصی به فروشگاه های دیجیتال مارکتینگ با خدمات کامل نمی روند، حتی یک گسترش کوچک فراتر از منطقه راحتی شما می تواند سودمند باشد.
برخی از مسیرهایی که باید در نظر گرفته شوند عبارتند از:
شاید مهم ترین مهارت بازاریابی قرن بیست و یکم، کپی رایتینگ زیربنای همه کارهای ما در بازاریابی دیجیتال باشد.
بسیاری از جنبه‌های PPC بدون کپی‌رایتینگ قوی نمی‌توانند عالی باشند:
بازاریابان موفق توافق دارند که پیام رسانی، موقعیت یابی و لحن صدا سه عنصر مهم یک کمپین برنده هستند.
نحوه انتقال آن ها با کپی رایتینگ شروع می شود (و گاهی اوقات پایان می یابد).
همچنین این یک مهارت قدرتمند برای تبلیغ کسب و کار خود و ارائه پیشنهاد برای جذب مشتریان جدید است.
من از بسیاری از مردم شنیده ام که PPC یک رشته بازاریابی خلاقانه نیست. همه آنها اشتباه می کنند.
از متن تبلیغاتی که برنده کلیک می شود تا صفحات فرود که تبدیل می شوند، بیان خلاقانه به همان اندازه بازاریابی محتوا یا تبلیغات اصلی در PPC بافته می شود.
و وقتی هر تبلیغ‌کننده‌ای به پلتفرم‌ها و اتوماسیون‌های تبلیغاتی یکسانی دسترسی دارد، نحوه استفاده شما از آنها چیزی است که بازاریابان واقعا موفق را از بازاریابان معمولی جدا می‌کند.
بنابراین، راه‌های بیشتری برای نمایش خلاقیت PPC وجود دارد، از جمله:
تحقیقات قوی مخاطبان برای همه کمپین های بازاریابی عالی حیاتی است، اما نتایج PPC شما همچنین می تواند بینش هایی را ارائه دهد که به خوبی در سایر تیم های بازاریابی و تجاری ترجمه شود.
برخی از راه‌های تبدیل داده‌های PPC به فرصت‌های ملموس برای مشتریان و همکاران عبارتند از:
یک تجربه مشتری قوی هم برای حفظ و هم برای کسب حیاتی است. نه تنها به مشتریان فعلی دلیل خوبی برای همراهی با شما می دهد، بلکه ارجاع ها سرنخ های واجد شرایط را با نرخ موفقیت بالا به ارمغان می آورند.
اگر یکی از نگرانی‌های شما در مورد اتوماسیون، از دست دادن مشتریانی است که ترجیح می‌دهند به پلتفرم‌های تبلیغاتی اعتماد کنند، بهبود تجربه مشتری راهی عالی برای دیده شدن به عنوان یک شریک رشد است.
نحوه رسیدن به آنجا ممکن است به صورت زیر ظاهر شود:
یادگیری ماشینی و هوش مصنوعی در انجام ریاضیات بدون خطا، پردازش دسته های عظیم داده و شناسایی الگوها فوق العاده هستند. کاری که آنها نمی توانند انجام دهند این است که هر یک از آن اطلاعات را در متن قرار دهند.
اگر ماشینی گزارش‌هایی را به مشتریان شما ارائه می‌کرد، تعداد زیادی اعداد را فهرست می‌کرد، و بس.
تمام اطلاعات در مورد اینکه چرا آن اعداد چیست، چگونه به آنجا رسیده اند، تمام شکاف های موجود در اسناد – این زمینه است، و فقط شما می توانید آن را ارائه دهید.
بازاریابان موفق می توانند توضیح دهند که چرا یک کمپین یا تبلیغ کار می کند و چرا چیزی شکست خورده است. هیچ مقدار اتوماسیون یا تعداد الگوریتم ها هرگز جایگزین توانایی شما برای بررسی و بیان اینکه چرا اتفاق می افتد نمی شود.
هیچ کس واقعاً نمی داند که بازاریابی و PPC چند سال آینده چگونه خواهد بود، اما ما ایده خوبی از مجموعه مهارت هایی داریم که به شما امکان می دهد با زمان پیش بروید.
به هر حال، این اولین خودروی PPC نیست.
دانستن اینکه چه دکمه ای را فشار دهید (و چه زمانی) خوب است. دانستن اینکه چرا آن را فشار می دهید بهتر است. اما عدم نیاز به هیچ دکمه خاصی جایی است که همه ما باید هدف خود را داشته باشیم.
توانایی تحقیق، زمینه‌سازی و خلاقیت در پلتفرم‌ها و دوره‌ها قابل انتقال هستند.
اگر واقعاً در این مقطع باید از یک چیز اجتناب کرد، آن تغییر زندگی در یک باغ دیواری با دیگری است.
منابع بیشتر:
تصویر ویژه: Pasuwan/Shutterstock
خبرنامه روزانه ما را از لورن بیکر بنیانگذار SEJ در مورد آخرین اخبار در صنعت دریافت کنید!
من آشوین بالاکریشنان هستم، رئیس بازاریابی در Optmyzr، جایی که ما ابزارهایی را توسعه می دهیم که به تبلیغ کنندگان و آژانس ها اجازه می دهد کنترل خود را حفظ کنند … [بیو کامل را بخوانید]
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.

source
سئو سایت

About mohtavaclick

Check Also

به روز رسانی لینکدین شامل پیشرفت هایی در نتایج جستجو می شود

به‌روزرسانی‌های لینکدین شامل بهبودهایی در کشف محتوا، زیرنویس‌ها برای رویدادهای هم‌زمان و امکان اشتراک‌گذاری نظرات …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

قالب وردپرس وردپرس متخصص وردپرس متخصص ووکامرس افزونه وردپرس کابین وردپرس