نکاتی برای کمپین های آگاهی از برند با عملکرد برتر در تبلیغات فیس بوک

کمپین های TOFU برای برنامه های بازاریابی حیاتی هستند. بیاموزید که کمپین های آگاهی از برند فیس بوک چگونه کار می کنند و چگونه آنها را برای نتایج مطلوب تنظیم کنید.
یکی از جنبه های کمتر ارزیابی شده در بازاریابی رسانه های اجتماعی، توانایی کانال ما در ایجاد تفاوت در هر بخشی از قیف است.
به طور کلی، رسانه های اجتماعی بسیار شبیه یک ابزار چندگانه بازاریابی هستند.
در مورد آن فکر کنید. ما ممکن است تیزترین "چاقوی" تبدیل در کشو نباشیم، به خصوص در مقایسه با جستجوی نام تجاری.
اما آنچه ممکن است در برتری عملکرد کم داشته باشیم، بیش از آن است که در تطبیق پذیری خود جبران کنیم.
ما می توانیم بدون توجه به هدف، ابزارهای مختلفی را برای انجام کار بازاریابی ارائه دهیم.
اکنون، بخش بهتری از حرفه‌ام را به‌عنوان یک بازاریاب عملکرد رسانه‌های اجتماعی گذرانده‌ام، و اعتراف می‌کنم که هنوز هم روش پیش‌فرض من برای فعالیت است.
اما یک دنیای کامل خارج از تولید سرنخ و «CPC» سنتی وجود دارد، و این دنیایی است که می‌تواند به‌طور قابل‌توجهی بر روی قیف و نتیجه نهایی تأثیر بگذارد.
من در مورد بالای قیف صحبت می کنم.
کمپین‌های «آگاهی از برند»، که در آن تعداد برداشت‌ها زیاد است، اما اسناد قابل اندازه‌گیری می‌تواند کوچک باشد.
و این دنیایی است که بازاریابان عملکرد ممکن است به دلیل فقدان نتایج ملموس کمی احساس ناراحتی کنند.
اما صرفاً به این دلیل که کمپین‌های قیف برتر همیشه به طور مؤثر یا مستقیم منجر به فروش سرنخ‌ها و فروش نمی‌شوند، به این معنی نیست که آنها بخش مهمی از استراتژی متعادل بازاریابی دیجیتال نیستند.
در این مقاله، ما به "قیف بالا" می‌رویم و در مورد نحوه عملکرد کمپین‌های آگاهی از برند در فیس‌بوک و نحوه تنظیم آنها برای نتایج مطلوب صحبت خواهیم کرد.
قبل از اینکه به جزئیات کمپین بپردازیم، درک نقش آگاهی در یک استراتژی کلی بازاریابی ضروری است.
برای بازاریابان "فول قیف"، این ممکن است کمی بررسی باشد، اما مهم است که بدانیم چگونه از این انواع کمپین بهترین استفاده را ببریم.
ابتدا بیایید نامگذاری را مشخص کنیم.
این کمپین ها نام ها و اصطلاحات مختلفی دارند که ممکن است در این مقاله به جای یکدیگر از آنها استفاده کنم.
آگاهی از برند، نام تجاری، آگاهی، قیف برتر، قیف بالا و TOFU تنها چند روشی هستند که بازاریابان به این کمپین ها اشاره می کنند.
در ساده ترین اصطلاح استراتژیک، کمپین های آگاهی از برند با هدف معرفی مخاطبان هدف شما به برند شما انجام می شود.
این کار با اجرای خلاقیت های مقدماتی و به یاد ماندنی برای مخاطبان گسترده انجام می شود.
به مراحل قیف فکر کنید که با هم قرار ملاقات می گذارید.
شما می توانید به طور انحصاری کمپین های تبدیل را اجرا کنید.
اما این معادل بازاریابی این است که به سراغ کسی بروید و از او بخواهید با شما بیرون برود – بدون معرفی، بدون بحث، فقط برای فروش.
مطمئناً، اگر مشتریان/مجردهای «بالا» داشته باشید، می‌تواند کارساز باشد.
اما اگر خودتان را معرفی کنید و برخی از موانع اولیه را از بین ببرید، شانس شما برای بستن موفقیت آمیز معامله بیشتر است.
در جایی که کمپین‌های تبدیل یا تولید سرنخ در پایین قیف با هدف ترغیب افراد به اقدام انجام می‌شوند، کمپین‌های آگاهی از برند برای معرفی شما، آشنایی شما و ترغیب شما به ماندن در ذهن مشتریانتان است.
خیلی ساده به نظر می رسد، درست است؟
این است، اما اندازه گیری نسبت به کمپین های پایین قیف قطعی تر است.
اندازه گیری فروش یا سرب در بازاریابی دیجیتال بسیار ساده است.
موفقیت آگاهی از نام تجاری در KPIهای "پیچیده" و کمتر مشخص نیست.
در اینجا چند مورد وجود دارد که هنگام ارزیابی موفقیت باید مراقب آنها باشید:
برداشت ها و دسترسی
این یکی ساده است. ما می‌خواهیم تا حد امکان به برداشت‌ها خدمت کنیم و به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنیم.
فرکانس (نمایش/دسترسی)
ما همیشه نمی‌توانیم انتظار داشته باشیم که مخاطبانمان محتوای آگهی ما را در اولین برداشت ببینند یا جذب کنند.
گاهی اوقات دو، سه یا 10 طول می کشد.
فرکانس به میانگین تعداد دفعاتی اطلاق می شود که یک فرد از مخاطبان شما یک تبلیغ را در یک دوره معین دیده است. هر چه بالاتر، بهتر است.
با این حال، فرکانس‌های بالا می‌تواند نشان دهنده تحویل بیش از حد و فرسودگی احتمالی باشد.
CPM (هزینه به ازای هر 1000 نمایش)
اگر هدف آگاهی از برند این است که در مقابل مخاطبان خود قرار بگیرید و در آنجا بمانید، مایلیم این کار را با کارآمدترین هزینه ممکن انجام دهیم.
CPM پایین برای حفظ کارایی و به حداکثر رساندن «قدرت ماندگاری» تبلیغ شما حیاتی است.
تعامل ویدیویی
اگر خلاقیتی که در کمپین قیف بالایی خود اجرا می‌کنید ویدیو است، به مجموعه‌ای از معیارهای تخصصی دسترسی خواهید داشت که به شما کمک می‌کند بهتر بفهمید پیام شما چگونه مصرف می‌شود.
ما این موارد را به طور خاص برای فیس بوک در زیر پوشش خواهیم داد.
فیس‌بوک هنگام اجرای کمپین‌های آگاهی یا قیف بالایی روی پلتفرم گزینه‌های مختلفی را به تبلیغ‌کنندگان می‌دهد. در واقع، ممکن است کمی گیج کننده باشد.
نه تنها چند نوع کمپین وجود دارد که در مورد آنچه که ما در تلاش برای انجام آن هستیم اعمال می شود، بلکه ممکن است در بخش دیگری از «در نظر گرفتن» ظاهر شوند.
بدون وارد شدن به یک بحث فلسفی بازاریابی، اغلب بین آگاهی و توجه کمی خاکستری وجود دارد.
برای اهداف ما، «نماهای ویدیو» به عنوان یک هدف قیف بالایی گنجانده شده است.
اهداف کمپین در تبلیغات فیس بوک
به طور کلی، نمی‌توانید با انتخاب آگاهی از برند، دسترسی یا بازدیدهای ویدیویی به‌عنوان هدف برای یک کمپین قیف بالایی اشتباه کنید.
اما تفاوت های ظریفی بین این سه مورد در مورد اولویت بندی KPI ها وجود خواهد داشت.
همانطور که بازاریابان فیس بوک می دانند، این پلت فرم در بهینه سازی کمپین ها برای به دست آوردن نتایج دلخواه بسیار خوب است.
در اینجا تفاوت ها وجود دارد:
علاوه بر معیار تخصصی «افزایش یادآوری آگهی تخمینی (افراد)»، هر کمپین فیسبوکی که حداقل 30000 دلار یا بیشتر در طول مدت آن هزینه کند، واجد شرایط آزمون نظرسنجی برند است.
این تست نظرسنجی برند در بخش «آزمایش‌ها» مدیر تبلیغات حساب تبلیغاتی شما موجود است و به شما امکان می‌دهد حداکثر دو سؤال از پیش تعیین‌شده بپرسید تا به افزایش برند کمپین تبلیغاتی خود کمک کنید.
تست نظرسنجی برند سوال اختیاری دوم
صرف نظر از اینکه آیا بهینه سازی نمای ویدیو را انتخاب کرده اید، همه کمپین های دارای ویدیو به معیارهای ویژه ویدیو دسترسی دارند. فیس بوک تعداد زیادی از آنها را دارد، اما در اینجا چند مورد وجود دارد که باید روی آنها تمرکز کنید.
ThruPlays
تعداد دفعاتی که ویدیوی شما تا کامل شدن یا حداقل 15 ثانیه پخش می شود.
این همچنین نزدیکترین معیار قابل مقایسه با معیارهایی است که توسط سایر پلتفرم های تبلیغاتی مانند Google استفاده می شود.
هزینه به ازای هر ThruPlay
میانگین هزینه برای هر ThruPlay.
این معیار به عنوان کل مبلغ هزینه شده تقسیم بر تعداد ThruPlays محاسبه می شود.
ویدیو 100% پخش می شود (تکمیل شده)
تعداد دفعاتی که ویدیوی شما در 100٪ طول آن پخش شده است، از جمله پخش هایی که تا این مرحله رد شده اند.
میانگین زمان پخش ویدیو
میانگین مدت زمانی که یک ویدیو پخش می‌شود، شامل هر زمانی که صرف پخش مجدد ویدیو برای یک بار نمایش می‌شود.
با افزایش آگاهی مخاطبان هدف خود از برند خود، باید احتمال تبدیل آنها به سمت پایین را افزایش دهید.
به همین دلیل است که شناسایی افراد در بین مخاطبان تحت تأثیر کمپین آگاهی از برند شما مهم است.
این افزایش دهنده های دستی بالقوه می توانند کمپین هایی را برای حرکت به سمت پایین تر در قیف تبدیل هدف قرار دهند.
خوشبختانه، انبوه گزینه‌های هدف‌گیری مجدد رفتاری فیس‌بوک، راه‌های زیادی برای تقسیم‌بندی مشتریان احتمالی در اختیار شما قرار می‌دهد.
می‌توانید در این مقاله توسط تیم جنسن درباره این گزینه‌های هدف‌گیری مجدد اطلاعات بیشتری کسب کنید، اما در اینجا چند مورد وجود دارد که باید روی آنها تمرکز کنید.
بازدیدهای ویدیویی
مخاطبانی از افرادی ایجاد کنید که درصدی از ویدیوی کمپین شما را تماشا کرده اند. هر چه مدت زمان بیشتری را مشاهده کرده باشند، قصدشان بالاتر خواهد بود.
تبلیغات/پست فعالان
مخاطبانی از افرادی ایجاد کنید که در یک دوره معین با تبلیغات یا پست های شما تعامل داشته اند. این تعامل می تواند نشان دهنده علاقه آنها به یادگیری بیشتر و حرکت به سمت پایین باشد.
بازدیدکنندگان وب سایت (با یک چرخش)
مخاطبانی از افرادی ایجاد کنید که در یک دوره معین از وب سایت شما بازدید کرده اند.
به طور خاص، از URL دقیق صفحه فرود با UTM ها استفاده کنید تا مطمئن شوید که با مخاطبانی که با کمپین آگاهی از برند خود هدف قرار داده اید، مطابقت 1:1 دارید.
کمپین های آگاهی از برند برای آشنا کردن برند شما به مخاطبان هدف بسیار مهم هستند.
فیس بوک گزینه های زیادی را برای اجرای اهداف قیف بالایی و ارائه ارزش برای کمپین های بازاریابی کامل ارائه می دهد.
دسترسی، آگاهی از برند و بازدیدهای ویدئویی، اهداف اصلی کمپینی هستند که می‌خواهید از آنها استفاده کنید، اما آنها برای موارد مختلف بهینه می‌شوند.
همیشه به یاد داشته باشید:
منابع بیشتر:
تصویر ویژه: kenar820/Shutterstock
خبرنامه روزانه ما را از لورن بیکر بنیانگذار SEJ در مورد آخرین اخبار در صنعت دریافت کنید!
شان به عنوان یک کهنه کار بازاریابی دیجیتال از سال 2007، استراتژی های موثر رسانه های اجتماعی پولی را در سطوح مختلف توسعه داده و اجرا کرده است، … [بیو کامل را بخوانید]
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.

source
سئو سایت

About mohtavaclick

Check Also

به روز رسانی لینکدین شامل پیشرفت هایی در نتایج جستجو می شود

به‌روزرسانی‌های لینکدین شامل بهبودهایی در کشف محتوا، زیرنویس‌ها برای رویدادهای هم‌زمان و امکان اشتراک‌گذاری نظرات …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

قالب وردپرس وردپرس متخصص وردپرس متخصص ووکامرس افزونه وردپرس کابین وردپرس