4 تاکتیک هوشمند برای هدف قرار دادن مخاطبان تبلیغاتی گوگل

این چهار تاکتیک پیشرفته هدف‌یابی مخاطب را برای اصلاح هدف‌یابی Google Ads Display خود برای بازدهی و ROAS بهتر بررسی کنید.
روزگاری که صرفاً به کلمات کلیدی تکیه می کردید تا موفقیت PPC خود را به پیش ببرید، گذشته است.
با انواع تطبیق کلمات کلیدی آرام، استفاده از مخاطبان در تبلیغات گوگل ده برابر پیچیده شده است.
استفاده از هدف گیری مخاطب دیگر گزینه ای برای کمپین ها نیست. این باید بخشی از استراتژی کلی کمپین شما باشد.
در اینجا، چهار تاکتیک پیشرفته هدف‌گیری مخاطب را برای اصلاح هدف‌گیری PPC برای افزایش بودجه و به حداکثر رساندن بازده هزینه تبلیغات (ROAS) خواهید آموخت.
فهرست‌های بازاریابی مجدد برای تبلیغات جستجو (RLSA) به شما این امکان را می‌دهد که کمپین‌های تبلیغاتی جستجوی خود را بر اساس رفتار کاربر بازدیدکنندگان قبلی وب‌سایت شخصی‌سازی کنید و گزینه‌های پیشنهادی/هدف خود را در اطراف این کاربران زمانی که آنها در Google جستجو می‌کنند، تنظیم کنید.
مثال: افرادی را هدف قرار دهید که در هنگام جستجوی مارک های رقیب، بیش از میانگین درآمد خرید شما خرج می کنند.
این تاکتیک به شما این امکان را می‌دهد که هر زمان که در جستجوی یکی از رقبای شما در جستجوی گوگل هستند، تبلیغاتی را برای کاربرانی که ارزش تبدیل بالایی برای شما ایجاد کرده‌اند، هدف قرار داده و نمایش دهید، که می‌تواند به شما کمک کند از دست دادن مشتریان به رقبای پولی خود جلوگیری کنید.
برای مثال، یک خرده‌فروش آنلاین مواد غذایی می‌تواند خریدارانی را که بیش از میانگین ارزش سفارش خود در هفته هزینه می‌کنند، شناسایی کند.
در این سناریو، تبلیغ‌کننده می‌تواند یک کمپین جداگانه برای هدف‌گیری و پیشنهاد بر اساس شرایط رقیب راه‌اندازی کند، اما از RLSA ها استفاده کند تا تبلیغات فقط هر زمان که کاربران در فهرست جستجو می‌کنند، ارائه شوند.
این یک راه عالی برای اطمینان از صرف بودجه شما برای حفظ مشتریان سودآور است.
اگر می‌خواهید این تاکتیک را در حساب خود اعمال کنید، ابتدا باید میانگین درآمد خرید هر کاربر را که در حساب Google Analytics شما گزارش می‌شود، با رفتن به کسب درآمد > نمای کلی پیدا کنید:
هنگامی که رقم میانگین ارزش سفارش را پیدا کردید، می‌توانید با استفاده از سازنده مخاطب از طریق Configure > Audiences در Google Analytics، فهرست مخاطبان ایجاد کنید:
می توانید پارامترهای رویداد را تنظیم کنید و هر شرایطی را اضافه کنید:
این تاکتیک به‌ویژه در صنایعی که مصرف‌کنندگان وفادار نیستند، مؤثر است و اغلب ممکن است بین خرده‌فروشان مختلف برای بهترین معامله (مثلاً در خرده‌فروشی‌های مواد غذایی) حرکت کنند.
با اعمال این لیست می توانید نسخه تبلیغاتی خود را تنظیم کنید و تخفیف های وفاداری را برای این مشتریان تبلیغ کنید تا از انصراف آنها از برند شما برای یک رقیب جلوگیری کنید:
فیسبوک با بیش از 2.9 میلیارد کاربر فعال ماهانه، هیچ رقیبی از نظر تعداد مخاطبان خود ندارد.
در حالی که هدف گذاری فیس بوک می تواند برای دستیابی به توده ها مفید باشد، یکی دیگر از مزایای اصلی فیس بوک در جزئیات بالقوه ای است که با آن می توانید کاربران فیس بوک را هدف قرار دهید.
برخلاف گوگل ادز، فیسبوک اطلاعاتی در مورد آنچه که کاربران واقعاً «لایک» یا دنبال می‌کنند و داده‌های عمیقی از نمایه‌های شخصی کاربران دارد.
مزایای استفاده از تبلیغات اجتماعی در کنار کمپین های جستجو می تواند بسیار زیاد باشد.
به عنوان مثال، یک مطالعه موردی اخیر از فیس بوک نشان داد که برند Bombas در هنگام استفاده از هدف گذاری مخاطبان سفارشی، افزایش 27 امتیازی را در فراخوان تبلیغات برای کمپین های همیشه سبز مشاهده کرد.
با وجود این، من هنوز با هزاران برند مواجه می‌شوم که رویکردشان به تبلیغات در فیس‌بوک و گوگل همسو نیست، و به همین دلیل نمی‌توانند بینش‌های کسب‌شده از یک پلتفرم به پلتفرم دیگر را برای به حداکثر رساندن موفقیت به اشتراک بگذارند.
مثال: از فیس بوک برای کشف خریداران بالقوه جدید استفاده کنید و سپس این افراد را در جستجو هدف قرار دهید تا احتمال تبدیل آنها را افزایش دهید.
فیس بوک یکی از بهترین پلتفرم ها برای گسترش دسترسی شما و شناسایی کاربران جدیدی است که در حال حاضر فعالانه به دنبال محصولات یا خدمات شما نیستند.
با برچسب گذاری تبلیغاتی که در فیس بوک اجرا می کنید و این بخش های مخاطب جدید را هدف قرار می دهید، بعداً می توانید وقتی این کاربران را با استفاده از کلمات کلیدی برتر در گوگل جستجو می کنند، تبلیغات را به سمت آنها هدف قرار دهید و احتمال تبدیل آن کلیک های فیس بوک به مشتریان جدید را افزایش دهید. .
برای انجام این کار، ابتدا باید یک کمپین جدید در فیس بوک ایجاد کنید که برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه جدیدی طراحی شده است که قبلاً با تبلیغات جستجوی خود آنها را هدف قرار نداده اید (به استثنای بازدیدکنندگان وب سایت موجود و اعضای لیست پستی):
با تگ کردن کمپین فیس بوک حاصل با تگ های UTM، هر کلیکی از این مخاطبان در گوگل آنالیتیکس تحت نام کمپینی که تعیین کرده اید ثبت می شود.
سپس می‌توانید فهرستی از مخاطبان در Google Analytics ایجاد کنید که شامل ترافیک این کمپین خاص فیس‌بوک است:
به یاد داشته باشید، مانند هر فهرست مخاطبی که ایجاد می‌کنید، فهرست باید قبل از واجد شرایط بودن برای استفاده در جستجوی Google، حداقل دارای 1000 عضو باشد.
هنگامی که لیست مخاطبان خود را با ترافیک کافی از فیس بوک پر کردید، یک کمپین جستجو در Google Ads ایجاد کنید که فقط شامل کلیدواژه های بالای قیف مانند پرس و جوهای اطلاعاتی مربوط به محصول/خدماتی است که ارائه می کنید (آنها باید در بالای قیف باشند. زیرا این مخاطب به طور خاص در جستجوی محصول/خدمت شما نیست).
در نهایت، فهرست بازاریابی مجدد را برای گروه‌های تبلیغاتی ایجاد شده در کمپین جستجوی خود اعمال کنید، با انتخاب هدف و تنظیم پیشنهاد، به طوری که تبلیغات جستجو فقط به کاربرانی نشان داده شود که از لیست مشتریان بالقوه جدید شما در فیس بوک هستند.
اگر احساس می‌کنید تقاضای فعلی در جستجوی Google در صنعت خود را به پایان رسانده‌اید، شدیداً این تاکتیک را توصیه می‌کنم، زیرا به شما این امکان را می‌دهد تا با دستیابی به کاربران جدید و ترویج توجه به محصول یا خدمات خود، تقاضای جستجو را به طور مؤثر ایجاد کنید.
همچنین می توانید از همین استراتژی با استفاده از تبلیغات مایکروسافت برای به حداکثر رساندن دسترسی خود استفاده کنید.
گوگل مخاطبان وابسته سفارشی را راه اندازی کرد تا به تبلیغ کنندگان کنترل دقیق تری بر گزینه های هدف گیری مخاطب در شبکه نمایش بدهد.
این مشکل با مخاطبان وابسته به Google Ads معمولی برطرف می‌شود، زیرا یک مخاطب وابستگی از پیش تعریف‌شده مناسب برای هر کسب‌وکاری وجود ندارد.
هدف‌یابی مخاطب دلبسته سفارشی را می‌توان با پیمایش به یک کمپین نمایش در Google Ads، کلیک کردن روی هدف > بخش‌های مخاطب > بخش‌های مخاطب سفارشی > مخاطبان سفارشی جدید تنظیم کرد.
در اینجا می‌توانید با استفاده از علاقه‌مندی‌های فرم آزاد که به‌عنوان کلمات کلیدی وارد شده‌اند و/یا با استفاده از نشانی‌های وب به‌عنوان پروکسی برای بسته‌های علاقه، مخاطبان خاص خود را ایجاد کنید:
در این مثال، هدف‌گذاری وابسته سفارشی، با استفاده از علایق (کلمات کلیدی وارد شده) و هدف‌یابی URL، مخاطبانی از «علاقه‌مندان به باغ» ایجاد کرده است.
با ایجاد مخاطب، می‌توانید بینش جمعیت‌شناختی را در زمان واقعی دریافت کنید. این می تواند به افزایش جزئیات بیشتر کمک کند تا اطمینان حاصل شود که افراد مناسب را هدف قرار می دهید.
در حالی که هدف‌یابی مخاطب دلبستگی سفارشی امکان کنترل بیشتر بر روی GDN را فراهم می‌کند، به نظر من بهترین استفاده از آن برای ایجاد برند است.
می‌توانید با لایه‌بندی مخاطبان وابسته سفارشی با سایر اشکال هدف‌گیری برای افزایش کارایی کمپین، رویکردی حتی دقیق‌تر به هدف‌یابی GDN داشته باشید.
مخاطبان درون بازار به شما این امکان را می دهند که کمپین های خود را راه اندازی کنید تا به افرادی دسترسی پیدا کنید که در پایین تر از قیف هستند و آمادگی بیشتری برای خرید دارند.
گوگل به‌طور دقیق کاربران را دسته‌بندی می‌کند تا بتوانید کسانی را که علاقه‌مند به پیشنهاداتشان هستند هدف قرار دهید.
Google بیان می‌کند که می‌توانید با استفاده از داده‌های بی‌درنگ و یک سیستم طبقه‌بندی قدرتمند بر اساس رفتار نشان‌داده‌شده در بازار، علاقه را از قصد خریدار متمایز کنید.
مخاطبان درون بازار می‌توانند به افزایش تبدیل‌ها کمک کنند و به شما در برقراری ارتباط با مشتریان به عنوان آخرین مرحله قبل از تصمیم خرید کمک کنند.
برای هدف قرار دادن بخش مخاطبان درون بازار، باید به مسیر هدف > رویدادهای درون بازار و زندگی > بخش های درون بازار بروید.
در اینجا فهرستی از تقریباً 500 مخاطب موجود در بازار را مشاهده می‌کنید، با گزینه‌ای برای تفکیک بیشتر دسته‌های سطح بالا (که در زیر مشخص شده است).
به سادگی روی فلش "پایین" در هر دسته در بازار کلیک کنید تا مخاطبان مورد نظر خود را مشخص کنید.
تأثیر واقعی بر تبدیل ها زمانی رخ می دهد که از بخش های درون بازار در ارتباط با لیست های بازاریابی مجدد وب سایت استفاده کنید.
می‌توانید بخش‌های درون بازار را در بالای فهرست‌های بازاریابی مجدد خود قرار دهید تا دسترسی را افزایش دهید و در عین حال ارتباط بالایی را با هدف تقویت تبدیل‌های کلی حفظ کنید.
هزینه های جستجوی پولی کلمات کلیدی همچنان هر سال افزایش می یابد. اگر بودجه بازاریابی شما برای همگام شدن با تغییر افزایش نمی یابد، باید خلاق باشید تا رشد تقاضای جدید را افزایش دهید.
بسیاری از تبلیغ‌کنندگان بخش‌های زیادی از بودجه خود را به پلتفرم‌های دیگری مانند فیس‌بوک، اسنپ‌چت و تیک‌توک منتقل می‌کنند، که عمدتاً به دلیل گزینه‌های برتر هدف‌گیری مخاطب (نه هدف جستجوگر) و کاهش CPC است.
با در نظر گرفتن این موضوع و افزایش استفاده از اتوماسیون در گوگل ادز، من فکر می کنم که گوگل همچنان به گزینه های هدف گذاری مخاطبان خود به روشی با محوریت حریم خصوصی اضافه خواهد کرد.
چشم انداز PPC همیشه در حال تغییر است. مطمئن شوید که از آخرین ویژگی‌ها مطلع هستید و همچنین برخی از نکات ذکر شده در بالا را آزمایش می‌کنید تا ببینید آیا آنها می‌توانند نتایج رسانه‌ای پولی بهتری را برای کسب و کار شما ارائه دهند.
منابع بیشتر:
تصویر ویژه: Jirsak/Shutterstock
خبرنامه روزانه ما را از لورن بیکر بنیانگذار SEJ در مورد آخرین اخبار در صنعت دریافت کنید!
بن وود مدیر دیجیتال آژانس دیجیتالی هالام مستقر در بریتانیا است و قبلاً در یک شرکت معروف کار کرده است … [بیو کامل را بخوانید]
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.

source
سئو سایت

About mohtavaclick

Check Also

Metaverse Primer برای بازاریابان: چگونه به اینجا رسیدیم و بعد به کجا رسیدیم

در همگرایی VR، AR، و ارز دیجیتال Metaverse قرار دارد. برندها مورد توجه هستند، زیرا …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

قالب وردپرس وردپرس متخصص وردپرس متخصص ووکامرس افزونه وردپرس کابین وردپرس