زنان در سئو نکاتی را برای کاهش شکاف دستمزد به اشتراک می گذارند

شکاف دستمزد مبتنی بر جنسیت همچنان ادامه دارد و صنعت سئو نیز از این قاعده مستثنی نیست. در این بخش، زنان در سئو نکات خود را برای کمک به دیگران برای دانستن ارزش آنها به اشتراک می گذارند.
ما امروز به روز زن بازگشته‌ایم و با نکات و توصیه‌های بیشتری از زنان در صنعت سئو در مورد اینکه چگونه ارزش خود را بدانید – و به آن فرمان دهید، بازگشته‌ایم.
این مقاله ابتدا در سال 2021 منتشر شد. اکنون، یک سال دیگر به یک بیماری همه گیر جهانی و در بحبوحه ناآرامی های اجتماعی-اقتصادی جاری در سراسر جهان، کارشناسان ما چیزهای بیشتری برای به اشتراک گذاشتن دارند.
و بینش آنها هرگز مهمتر از این نبوده است.
کووید نابرابری جهانی را در سراسر جهان و در آمریکا تشدید کرده است، این به شکاف دستمزد عمیق تر تبدیل شده است – به ویژه برای زنان سیاه پوست ، بومیان آمریکا و اهل لاتین.
سئو به طور مداوم بر اساس داده ها، رفتار مصرف کننده و روند الگوریتم در حال تغییر است.
اما وقتی صحبت از برابری با زنان می شود، این صنعت بسیار کمتر تکامل یافته است.
بر اساس مطالعه ای که در سال 2020 انجام شد ، سئو همچنان یک صنعت تحت سلطه مردان است که در آن مردان 2 به 1 بیشتر از زنان هستند.
آن نظرسنجی نشان داد که:
و در حالی که حجم نمونه برای جنبه‌های مختلف این تحقیق کوچک بود، همچنین شایان ذکر است که این مطالعه تأثیر تعصب ترکیبی جنسیتی و نژادی را برای سیاه‌پوستان، بومی و سایر زنان رنگین‌پوست در سئو (که در مطالعه انجام شد) در نظر نگرفت. هماهنگ کننده اذعان می کند و متاسف است).
اگر این موضوع لحاظ می‌شد، به احتمال زیاد شاهد تفاوت‌های شدیدتر در حقوق و فرصت‌ها برای آن زنان بودیم.
با وجود این، بسیاری از زنان همچنان جذب مشاغل و کارآفرینی در سئو و بازاریابی دیجیتال هستند.
دنیای ما سرگرم کننده، چالش برانگیز و همیشه در حال تغییر است.
و با مشارکت بیشتر زنان و رشد در این صنعت، نبرد سختی که این زنان با آن روبرو هستند توسط افراد بیشتری درک می شود.
درخواست نرخ هایی که در معیارهای صنعت می بینیم و اثبات ارزش خود برای شرکت ها یا آژانس هایی که ما را استخدام می کنند می تواند ترسناک باشد.
در این ستون که توسط استفانی گیفورد ، مدیر بازاریابی سئو در Adigma.io همکاری کرده‌ایم، از زنان خواسته‌ایم بهترین توصیه‌های خود را برای همسالان و چیزهایی که آرزو می‌کنند زودتر در حرفه‌شان می‌دانستند به اشتراک بگذارند.
این نکات را برای دانستن ارزش خود به عنوان متخصصان بازاریابی دیجیتال و سئو، دریافت حقوق منصفانه و دفاع از عنوانی که به دست آورده اید، بررسی کنید.
لطفاً توجه داشته باشید که عناوین شغلی فهرست شده در زیر منعکس کننده عناوین شغلی هر مشارکت کننده در اولین ارسال است.

«یکی از دلایلی که زنان نمی‌توانند ارزش خود را بپرسند، این احساس است که به اندازه کافی خوب نیستند. روی آن سندروم فریبکار کار کنید.
دستاوردهای بزرگ و کوچک خود را در طول سال پیگیری کنید. منتظر نمانید تا زمان بررسی شما فرا برسد.
فراموش نکنید که برای مهارت‌های نرم خود به همان اندازه ارزش قائل شوید که مهارت‌های سخت شما بر روی کاری که انجام می‌دهید تأثیر می‌گذارد و برای شما منحصر به فرد است، که شایسته پرداختن به آن هستید.»
«زن با حجاب بودن باعث شد که در بسیاری از موقعیت‌ها دست کم گرفته شوم.
اما بعد متوجه شدم، باید اول از درون اعتماد به نفس داشته باشم تا از بیرون تابش کنم…
اعتماد به نفس با شایستگی یکسان نیست. من می دانم که در کارم خوب هستم و تنها کاری که باید انجام دهم این است که سطح اعتماد به نفس خود را به اندازه تجربه من به عنوان یک متخصص سئو بالا ببرم…
من از سال گذشته روی آن کار کرده‌ام، این سفر آسانی نیست، اما امیدوارم به زودی به آنجا برسم!»
«اگر بدانم که در کاری که انجام می‌دهم خوب هستم و باور داشته باشم که محصولی ارائه می‌دهم که برای مشتری تفاوت ایجاد می‌کند، اگر قاطعانه آن پیشنهاد را ارائه ندهم، به آنها ضرر می‌رسانم.
قبلاً متوجه شدم که نمی‌خواهم به مردم «فشار» وارد کنم، و سپس همان مشتریان با کسی که بازاریابی نرم‌تری داشت یا فرآیند فروش تهاجمی‌تری داشت، خرید می‌کردند، حتی اگر تجربه و تخصص کمتری داشتند.
در نظر بگیرید که اگر مشتریان شما با پیشنهاد خود و ارزشی که روی میز به ارمغان می آورید، با چه کسانی ارتباط برقرار نمی کنند.
شما شاخ خود را در دست نمی گیرید تا بخندید یا مغرور باشید. شما باید مهارت‌ها و ارزش‌های خود را به‌طور دقیق برجسته کنید تا مشتریان یا کارفرمایان بالقوه بتوانند تعیین کنند که آیا پیشنهاد شما واقعاً نتایج مورد نیاز خود را به دست می‌آورد یا خیر.
به خودتان وظیفه سالیانه بدهید که نرخ‌هایتان را دوباره ارزیابی کنید.
هر سال، بدون شکست، آنچه را که شارژ می کنید حسابرسی کنید و در صورت نیاز افزایش دهید. با افزایش تجربه، مهارت‌ها و اعتبار/مدت تصدی خود، باید هزینه بیشتری دریافت کنید.
اجازه ندهید سندروم فریبنده شما را از ادعای جایگاه واقعی خود در بازار باز دارد. با صحبت جسورانه در مورد کاری که انجام داده اید و اهدافی که برای مشتریان در هم شکسته اید، از آن حمایت کنید!»
"به عنوان یک زن، دانستن ارزش حرفه ای شما نه تنها باعث ایجاد اعتماد به نفس می شود، بلکه به کارهایی که تولید می کنید نیز گسترش می یابد. این به نوبه خود منجر به کیفیت بالاتر کار، افزایش رضایت از شغل شما و احتمال ارتقاء می شود.
رکود می تواند یک قاتل شغلی باشد. در عوض، ما باید تلاش کنیم تا از مناطق راحتی خود عبور کنیم.
برای انجام این کار، من زنان را تشویق می‌کنم که به تقویت مهارت‌های خود ادامه دهند، شبکه‌های خود را گسترش دهند و در صورت نیاز از آنها درخواست راهنمایی کنند تا واقعاً نشان خود را در دنیای SEO به جا بگذارند.»
«در مورد ارزش کلی: از داده ها استفاده کنید! قبل از اینکه نرخ‌ها را تعیین کنید یا وارد مذاکره حقوق و دستمزد شوید، ببینید دیگران چه چیزی را شارژ می‌کنند/دریافت می‌کنند.
از داشتن نرخ های مختلف برای پروژه های مختلف نترسید و همیشه مطمئن شوید که سربار (مالیات، خدمات آب و برق، نرم افزار و غیره) را در نظر می گیرید.
در اینجا به تمام زنان قدرت شگفت انگیزی است که ارزش خود را می دانند و برای درخشش ما به درستی پرداخت می شوند!»
«وقتی شک دارید… آن را دنبال کنید. برای آن شغل درخواست دهید، آن افزایش حقوق را بخواهید، در پروپوزال خود درخواست $$$ بیشتری کنید.
در محل کار، زنان به طور کلی تمایل دارند که از خود دور باشند و کمتر درخواست کنند. مطالعه اخیر لینکدین نشان داد که زنان 20 درصد کمتر از مردان برای مشاغل درخواست می کنند.
مطالعه معروف دیگری نشان داد که زنان احساس می‌کنند باید 100% معیارهای شغلی را قبل از درخواست انجام دهند… در حالی که مردان معمولاً پس از 60% درخواست می‌کنند.
زنان دو برابر بیشتر از مردان در هنگام درخواست افزایش حقوق، کمبود کامل راحتی را گزارش می‌کنند. ما باید بیشتر بخواهیم. و زمانی که ما آن را دریافت نمی کنیم؟ به جای تسلیم شدن، یاد بگیرید که رویکرد متفاوتی داشته باشید، خود را پاک کنید و دوباره تلاش کنید.
مدت زیادی طول کشید تا واکنش خود را نسبت به رد شدن تکامل دهم: اینکه این حکمی برای من و ارزش من نیست و من فقط باید متوقف شوم. در عوض، من از شکست درس می گیرم، تا بتوانم دوباره تلاش کنم، بهتر شکست بخورم و در نهایت… موفق شوم.»
"به عنوان فردی که سال‌ها پیش تجربه منابع انسانی دارد، عنوان شما به اندازه گوشتی که می‌توانید در رزومه کاری خود قرار دهید مهم نیست… داده‌ها و نتایجی که برای افرادی که به دنبال استخدام شخصی هستند مهم هستند.
با گنجاندن اندازه گیری های ارزشمند در توضیحات خود به جای فعالیت های روزمره، آنچه را که به جدول می آورید نشان دهید.
با این حال، به طور کلی، عناوین می توانند به شما در تحقیق در مورد محدوده پرداختی که ممکن است انتظار داشته باشید کمک کنند.
وب‌سایت‌های زیادی وجود دارند که به شما کمک می‌کنند محدوده‌های پرداختی را بر اساس موقعیت، سال‌ها تجربه، محل زندگی‌تان و غیره کشف کنید. و من با PP موافقم… اگر می‌خواهید مهارت‌های جدی مذاکره را یاد بگیرید، «هرگز تفاوت را تقسیم نکنید» را بخوانید. ).
در نهایت، اگر نمی‌توانید دلار دلار دریافت کنید، مزایایی مانند تعطیلات/PTO گاهی برای کاندیدای مناسب قابل مذاکره است.
من با مشاغل کوچکی کار می کنم که اغلب بودجه های کمی دارند.
من همیشه می‌خواهم به سرمایه‌گذاری در خدماتم احترام بگذارم، بنابراین گزارش‌های ماهانه‌ای تهیه می‌کنم که دقیقاً آنچه را ارائه کرده‌ام و نتایج واضحی را نشان می‌دهد.
سپس، وقتی درخواست افزایش حقوق می کنم، سابقه موفقیت دارم.
من همچنین پیشنهاد می‌کنم به مدت سه ماه با نرخ کمتری دستمزد کار کنم و پس از اینکه نتیجه‌ای را نشان دادم، می‌توانم در مورد افزایش تا مقیاس دستمزد ترجیحی خود مذاکره کنم.»
ارزش خود را از نظر داده‌های کسب‌وکار نشان دهید، نه فقط به این دلیل که X تعداد سال آنجا بوده‌اید یا X تعداد ساعت تعیین کرده‌اید، بلکه به این دلیل که کار شما باعث رشد (به رشد) کسب‌وکار X٪ یا افزایش درآمد به میزان X دلار شده است. .
همچنین، همیشه سوابق کاغذی/دیجیتال ارتباطات، پروژه ها و غیره را نگه دارید. آنچه را که شما انجام دادید/گفتید را ثابت کند.»
اگر پیشنهاد برای شما مناسب نیست، هرگز از مذاکره نترسید. من معتقدم زنان به دلیل ترس از اینکه پرخاشگر یا مطالبه گر دیده شوند، تمایل کمتری به مذاکره دارند.
از طرف دیگر، اگر کسی حاضر نیست آنچه را که لیاقتش را دارید به شما بدهد، از رفتن نترسید.
اگر شرکت یا مشتری واقعاً ارزش شما را درک کند، با شما همکاری خواهد کرد. اگر این کار را نکنند، احتمالاً از یک گلوله طفره رفته اید.»
«از دادن شماره خودداری کنید.
من هم در خانه و هم به صورت آزاد کار کرده ام.
در طول چهار سال گذشته، پس از صحبت با دوستانم در مورد حقوق و نرخ آنها، متوجه شدم که چقدر دستمزدم کم است. من خودم به مذاکره و لوبال می رسیدم.
من شعارهای "Hustle hard" و "Slay your day" را دنبال می کردم. اما، در واقع، دنبال کردن توصیه‌های یک نقل قول اینستاگرام، صورت‌حساب‌های شما را پرداخت نمی‌کند.
من متوجه شدم که همه چیز به این بستگی دارد که چگونه اعداد را دقیق می کنید.
اول، من خط خود را در شن و ماسه از آنچه برای زنده ماندن نیاز داشتم ایجاد کردم. سپس کمی اضافی اضافه کنید (10000-15000 دلار در سال).
وقتی از شما عددی پرسیده می شود، "بودجه شما چقدر است؟" یا "الزامات حقوق شما چیست؟" اسکریپت را ورق بزنید. از مشتری یا رئیس بالقوه خود بپرسید که محدوده بودجه یا حقوق آنها چقدر است.
ممکن است از شماره ای که برمی گردانید شگفت زده شوید.
اولین باری که این کار را انجام دادم، قرار بود 3000 دلار در ماه نقل قول کنم.
در پایان مکالمه، پولم را بیش از سه برابر کردم. این مثل پوکر است، کارت های خود را نشان ندهید. من شرکتم، ارزش خود و وقتم را تضعیف کرده بودم. من فقط خوشحال بودم که مشتری برنده شدم.
اکنون، من حرف اصلی خود را می فهمم. و من به راحتی می گویم نه، چه به مشتریان و چه به یک پروژه.»
«قیمت‌هایتان را بر اساس «ارزش»تان قرار ندهید. من می دانم که به نظر غیر منطقی به نظر می رسد، اما اگر مسائل مربوط به ارزش خود را داشته باشید چه؟ این باعث شد که من تمایل داشته باشم که خدماتم را ارزان تر کنم.
به جای تمرکز بر روی "ارزش من چیست؟" اکنون از خودم می‌پرسم، "چقدر برای این مشتری ارزش خواهم داشت؟"
تمرکز بر ارزشی که برای مشتری به ارمغان می‌آورم به من این امکان را می‌دهد که هزینه‌های خدماتم را از احساسی که ممکن است در مورد خودم در هر روز داشته باشم جدا کنم.»
من فکر می‌کنم بسیاری از زنان این تصور را دارند که مذاکره باید تقابلی باشد، بنابراین سعی می‌کنند از وارد شدن به آن با صمیمیت اجتناب کنند.
آنها همچنین دوست ندارند خود را در کانون توجه قرار دهند و احساس می کنند صحبت در مورد دستاوردهایشان چیز بدی است.
چیزی که من یاد گرفتم بهترین کار این است:
ارزش خود را ارزیابی کنید، و سپس آن را دو برابر کنید (چون احتمالاً هدف شما بسیار پایین است، و نتیجه مذاکره ممکن است پایین تر باشد).
BATNA خود را تعیین کنید: بهترین جایگزین برای توافق نامه مذاکره شده. این یکی از ارکان روش هاروارد است. این بدان معناست که قبل از مذاکره، شما تعیین می کنید که چه زمانی از میز دور شوید.
این یک محافظت عالی در برابر موافقت با چیزی است که با آن راحت نیستید.
آن را شخصی نگیرید. کاری را که برای کار و تجارت انجام می دهید از ارزش شخصی خود جدا کنید. رد شدن در یک مذاکره چیزی در مورد اینکه شما چه کسی هستید نمی گوید.
البته، ممکن است طرف مقابل شخصاً این را بخواهد، اما شما مجبور نیستید با هم بازی کنید. آب از پشت اردک.
تا حد امکان آرام باشید نکته عجیب این است که وقتی طرف مقابل متوجه می شود که شما آرام هستید، اغلب تمایل دارند با شما موافق باشند. اگر منظورم را نمی دانید، فیلم «فضای اداری» را تماشا کنید.
وقتی طرف مقابل چیزی را پیشنهاد می‌کند که شما نمی‌خواهید، اما کاملاً در سطح BATNA نیست، از «خوب، و…» استفاده کنید، برای خود فرصتی ایجاد کنید.
فوراً نه نگویید، بلکه با مقابله با تقاضایی که تقاضای آنها را قابل قبول می کند، گشایشی ایجاد کنید.
مثلاً وقتی می‌گویند: ما می‌خواهیم تمام وقت شروع به کار کنی، می‌گویی: سلام، اما من سه ماه مرخصی با حقوق می‌خواهم.
اگر این ایده در ذهنتان نقش بسته است که به سادگی آن جور آدمی نیستید که بخواهید چیزهایی بخواهید، وانمود کنید که فرد دیگری هستید که آن را تحسین می کنید و آنها را کانالیزه کنید.
«من در ابتدا به طور جدی خودم را کم‌فروش کردم و در عنوان شغلی خود را «جوان» نامیدم و هزینه‌های بسیار کمی دریافت کردم.
به زودی متوجه شدم که بسیاری از کارشناسان به اصطلاح (معمولاً مرد) به اندازه من می دانند اما مشتریان را با اصطلاحات سئو مبهم می کنند تا آنها هیچ سوالی نپرسند!
وقتی شوهرم شروع به کار آزاد با من با نام Stonehawk Digital کرد، در حین صحبت‌های مشتری، بسیاری از سؤالات فنی بیشتر به شوهرم فرستاده شد، حتی اگر من آموزش رسمی را گذراندم.
اگر می‌توانستم به عقب برگردم، می‌گفتم نام «جوان» را کنار بگذارم، هزینه بیشتری بپردازم، و برای مشاوره و پشتیبانی، زودتر با سایر زنان در زمینه فناوری ارتباط برقرار کنم.»
«هرگز به خود اجازه ندهید که چیزی «همکار» یا «جوانتر» نامیده شوید. شما یک استراتژیست، مشاور یا متخصص در سطح ابتدایی هستید.
اگر شما یک شرکت کننده انفرادی راک استار هستید و تمایلی به مدیریت افراد ندارید، به هر کارکردی که انجام می‌دهید، یک «مسئول ارشد» یا «سرپرست تیم» اضافه کنید.
«مدیر» و بالاتر معمولاً در شرکت‌های کوچک‌تر ایمن‌تر می‌شود و معمولاً از شما می‌خواهد که به اندازه بازاریابی دیجیتال استراتژی تجاری در پشت خود داشته باشید.
برای صاحبان آژانس: شما یک مدیر عامل هستید مگر اینکه کنترل را به شخص دیگری واگذار کرده باشید. همه ما تمایل داریم که مدیران عامل را به عنوان رئیس در نظر بگیریم. رئیس جمهور هم می تواند کار کند!»
اوایل یاد گرفتم که اگر می‌خواهم به سرعت پیشرفت کنم و در حرفه‌ام رشد کنم، باید تشنه فرصت‌ها باشم و فعالانه به دنبال مسیرهایی باشم که مرا به جایی که می‌خواستم برساند.
قرار نبود آن تجربیات صرفاً با پرداخت حق الزحمه و پایبندی به روال در دامان من بیفتد. باید هر فرصتی را تعقیب می‌کردم، ریسک می‌کردم و چیزهایی را دنبال می‌کردم که در نهایت رشدی را که می‌خواستم به من می‌داد.
من به اندازه کافی خوش شانس بوده ام که با همکارانی که استعداد من را دیده اند، راه می افتم و در نهایت به من کمک می کند تا پتانسیل کامل خود و آنچه را که می توانستم به دست بیاورم، درک کنم. وقتی مسیر ناگزیر سخت می‌شود، این تشویق همیشه برای من مفید بوده است.
در نهایت، توصیه من این است که واقعاً به این فکر کنید که دوست دارید 10 سال دیگر کجا باشید. چه کار می کنی؟ چقدر پول در می آورید؟ تعادل کار و زندگی شما چگونه است؟ چی تو رو خوشحال میکنه؟
سپس برنامه ای ایجاد کنید که کم کم شما را با اهداف کوچک، قابل انجام و روزانه به آنجا برساند. با رویاهای خود انعطاف پذیر باشید و با خود و سفر خود صبور باشید.
در نهایت، خود را با یک شبکه حمایتی احاطه کنید که به شما ایمان دارد و پتانسیل شما را می بیند. این تشویق شما را از دردهای فزاینده ای که همیشه ناگزیر هستند عبور می دهد.»
در پایان روز، همه ما در کنار هم هستیم.
ما باید به خاطر داشته باشیم که ارزشی که برای شرکت ها و مشتریانی که برای آنها کار می کنیم و با آنها کار می کنیم با ارزش ما به عنوان افراد متفاوت است.
پیگیری موفقیت‌ها و نتایج همه ما را به سمت پیشرفت و آینده بهتر سوق می‌دهد تا ارزشی را که روی میز آورده‌ایم نشان دهیم.
یافتن و ارتباط با زنان دیگر در این صنعت می تواند چالش برانگیز باشد، بنابراین ما می خواهیم منابع بیشتری را برای ارتباط با زنان بیشتری در سئو ارائه دهیم.
اینها از جمله جوامع قوی و حمایتی هستند که ما برای ارتباط با زنان در سئو استفاده می کنیم:
منابع بیشتر:
تصویر ویژه: تصاویر کسب و کار میمون/Shutterstock
خبرنامه روزانه ما را از لورن بیکر بنیانگذار SEJ در مورد آخرین اخبار در صنعت دریافت کنید!
نویسنده، ویراستار و حرفه ای بازاریابی؛ عشایر دیجیتال، فمینیست و خرس مادر. 15 سال تجربه برنامه ریزی و اجرای دیجیتال جذاب … [بیو کامل را بخوانید]
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.

source
سئو سایت