تبلیغات در اطراف Super Bowl: پرسش و پاسخ با یک استراتژیست بازاریابی

آیا تبلیغات Super Bowl ارزش سرمایه گذاری را دارد؟ مت وودا، استراتژیست بازاریابی، در این پرسش و پاسخ نکاتی را برای تبلیغات پیرامون «بازی بزرگ» به اشتراک می گذارد.
در طول دو سال گذشته، من چند سوال سخت پرسیده ام:
اکنون، من به پرسیدن این سوالات ادامه می‌دهم زیرا معتقدم کارشناسان سئو، بازاریابان محتوا، بازاریابان رسانه‌های اجتماعی و تبلیغ‌کنندگان دیجیتال می‌توانند درس‌های مهمی را از برندهایی بیاموزند که تا 6.5 میلیون دلار برای یک مکان 30 ثانیه‌ای در طول «بازی بزرگ» هزینه می‌کنند.
و در حالی که چند روز دیگر به Super Bowl 2022 باقی مانده است، حتی وبلاگ رسمی YouTube به تازگی پستی را منتشر کرده است: « با YouTube AdBlitz برای Super Bowl آماده شوید ».
نویسنده Sadie Thoma، مدیر آثار خلاق ایالات متحده، خاطرنشان کرد:
طبق یک نظرسنجی Kantar، هنگام حذف کسانی که به ورزش اهمیت نمی دهند یا قصد تماشای بازی بزرگ را ندارند، 72٪ حداقل برخی از تبلیغات فوتبال را قبل یا بعد از بازی دوباره تماشا می کنند.
هک، آن طرفداران حتی می توانند اولین تیزرها و تبلیغات را در کانال AdBlitz تماشا کنند.
به عنوان مثال، تبلیغات رسمی بازی های بزرگ مانند "A Clydesdale's Journey | را بررسی کنید Budweiser Super Bowl 2022."

یا، تماشای تبلیغات پر اکشن مانند «تماس | تریلر رسمی Pepsi Super Bowl LVI Halftime Show.”

یا، تبلیغات کمدی مانند «سوال اول: آیا دوست دارید پول پس انداز کنید؟ | با عسل خرید کنید.»

به جای اینکه امسال دوباره به شما بگویم که درباره تبلیغات Super Bowl چه فکر می کنم، تصمیم گرفتم از مت وودا (مدیر عامل OptiMine، حامی حریم خصوصی مصرف کنندگان و متخصص شناخته شده در سطح ملی در استراتژی بازاریابی) بپرسم که آیا او می خواهد به برخی از سوالات سخت بپردازد، مانند " چرا برخی از برندها از Super Bowl کنار می‌روند در حالی که برخی دیگر به صورت all-in شرکت می‌کنند؟» یا "تبلیغات Super Bowl چقدر موثر هستند؟"
چرا مت؟
خوب، او به برخی از بزرگترین شرکت های جهان از جمله توییتر، Bed Bath & Beyond، Overstock، Best Buy، Verizon، و غیره مشاوره می دهد.
او می‌تواند بینش‌های دنیای واقعی را از گفتگوهایی که با مشتریانش در مورد همین موضوع انجام می‌دهد، ارائه دهد.
به‌علاوه، به‌عنوان مدیر عامل یک شرکت نرم‌افزاری که یک انتساب بین کانالی مبتنی بر ابر را برای بازاریابی دیجیتال و سنتی ارائه می‌کند، می‌داند که چگونه برندهای مختلف می‌توانند تصمیمات متفاوتی بگیرند – یا پاسخ‌های بسیار متفاوتی برای این سؤال دارند…
در اینجا سؤالات من و پاسخ های او وجود دارد.
Greg Jarboe : «بازاریابان فرض می‌کنند که هر برند ممکن است هزینه‌ها و مزایای تبلیغات Super Bowl را به چند دلیل متفاوت ارزیابی کند – یکی اینکه اهداف و اهداف آنها برای تبلیغ Super Bowl ممکن است متفاوت باشد. یک برند باید در این رابطه از خود بپرسد تا مشخص کند آیا تبلیغات Super Bowl ارزش آن را دارد یا خیر؟
مت وودا : «همه چیز با استراتژی کلی برند شروع می‌شود و سپس اطمینان یافتن از اینکه اهداف بازاریابی با آن استراتژی همسو هستند.
نکته مهم، حتی با توجه به هزینه های قابل توجه سرمایه گذاری در تبلیغات Super Bowl، باید در طرح بازاریابی گسترده تر مورد بررسی قرار گیرد.
به عبارت ساده تر، تبلیغ Super Bowl هرگز نباید به تنهایی "طرح" باشد.
سپس، بسته به استراتژی کلی کسب و کار، سؤالات به طور طبیعی دنبال خواهند شد.
اگر کسب‌وکاری فرصت سهم بازار قابل‌توجهی داشته باشد، اما فاقد آگاهی از برند برای رشد سهم باشد، یک سوال بازاریابی طبیعی باید این باشد که "کجا می‌توانیم قوی‌ترین آگاهی را در بازار هدف خود به بهترین نحو و موثرتر ایجاد کنیم؟"
از طریق این لنز، سرمایه گذاری Super Bowl ممکن است بسته به مجموعه ای از گزینه ها بهترین انتخاب باشد یا نباشد. اما حداقل این سوال به استراتژی تجاری مربوط می شود.
Greg Jarboe : "هر تبلیغات برندی در Super Bowl دارای تجزیه و تحلیل بازاریابی پیچیده ای نیست تا عملکرد این تبلیغات را به طور کامل اندازه گیری کند. چرا برندهایی که دارای بهترین تجزیه و تحلیل هستند، در طول زمان تصمیمات بهتر و آگاهانه تری را برای تصمیم گیری مانند تبلیغات در Super Bowl می گیرند؟
مت وودا : "سرمایه گذاری در سوپر باول یک پیشنهاد بسیار گران است.
با نگاهی بلندمدت، برندهایی که تاثیرات واقعی سرمایه‌گذاری‌های بازاریابی خود را درک می‌کنند، در درازمدت در بسیاری از کانال‌های بازاریابی مختلف تصمیمات هوشمندانه‌تری خواهند گرفت.
در نتیجه، آنها با سرمایه گذاری های خود مقرون به صرفه تر خواهند بود و در مقایسه با رقبای دارای ضعف هوش تجاری، کسب و کار و سودآوری خود را به طور قابل پیش بینی بیشتری رشد خواهند داد.
Super Bowl، به همان اندازه که یک تصمیم بزرگ است، فقط زیرمجموعه ای از مجموعه کلی از تصمیمات بازاریابی و ایجاد کسب و کار است که یک برند می گیرد و کیفیت این تصمیمات – همانطور که توسط تجزیه و تحلیل بهتر مشخص می شود – منجر به نتایج بهتری می شود.
برندهای باهوش تر و آگاه تر به طور موثرتری رقابت می کنند و خود را در موقعیت هایی قرار می دهند که برنده شوند.
Greg Jarboe : «اندازه‌گیری تأثیرات اقتصادی یک آگهی Super Bowl بسیار متفاوت و دشوارتر است، و به نسل جدیدی از تحلیل‌های بازاریابی چابک نیاز دارد. اینها شامل چه چیزهایی هستند و چرا اهمیت دارد؟»
مت وودا : «به‌طور سنتی، برندها تنها بر اندازه‌گیری دامنه تلاش‌های تبلیغاتی خود تمرکز می‌کنند.
به عنوان مثال، اگر یک برند در طول یک دوره زمانی 4-6 بار به دنبال دستیابی به مخاطبان هدف خود باشد و مشخص شود که این دسترسی به دست آمده است، برندها ممکن است آن را به عنوان "موفقیت" در نظر بگیرند.
اما می توانید به سرعت متوجه شوید که این امر کاملاً تأثیرات تجاری سرمایه گذاری را نادیده می گیرد. برندهای مدرن همچنین به دنبال درک تأثیرات اقتصادی – معیارهای دلار سخت – این تصمیمات هستند.
اما حتی این هم کافی نیست
برای حرکت به سمت یک رویکرد کاملاً مدرن و چابک به تجزیه و تحلیل، نیاز به سرعت، انعطاف‌پذیری و توانایی اجرای سریع‌تر «دوی سرعت» برای رسیدن به سریع‌ترین پاسخ‌های درست است.
این تغییر چابک نیازمند ابزارها، فناوری‌ها و سرمایه‌گذاری مناسب در رویکردهای تحلیلی است که برای عصر مدرن ساخته شده‌اند.
رویکردهای تحلیلی سنتی بسیار کند، بسیار شکننده هستند و پاسخ‌ها را خیلی دیر ارائه می‌کنند تا تأثیرگذار باشند.»
Greg Jarboe : "بسیاری از برندهایی که تصمیم به خروج از Super Bowl امسال گرفته‌اند، احتمالاً متوجه شده‌اند که چگونه با استفاده از ابزارها، کانال‌ها و رویکردهای دیگر به همان هدف دست یابند. این چه شکلی می تواند باشد؟»
مت وودا : «بسیاری از آنها احتمالاً متوجه شده اند که رویکردهای جایگزینی برای دستیابی به اهداف مشابه وجود دارد. رویکردهایی که به حق بیمه سرمایه گذاری که Super Bowl نشان می دهد نیاز ندارند.
همچنین، برندهای باهوش راه هایی را برای شرکت در رویداد بزرگ بازی با کمپین های خود بدون نیاز به تبلیغات مستقیم در طول خود بازی بزرگ کشف کرده اند.
برای برخی از برندها، این به معنای استفاده از کانال‌های دیجیتال مانند اجتماعی یا ویدیویی است تا تأثیر مشابهی داشته باشند. این به آنها اجازه می دهد تا مخاطبان دقیق تری را هدف گیری کنند و در عین حال تأثیرات هدر رفته ای را که برای مخاطبان خارج از اهدافشان ارائه می شود کاهش می دهد.
Super Bowl یک تفنگ ساچمه ای بسیار بزرگ است. مگر اینکه شما محصولی را با جذابیت مصرف کننده بسیار گسترده بفروشید، برای برندهایی با مجموعه مصرفی محدودتر می تواند واقعا ناکارآمد باشد.
Greg Jarboe : «چرا برندهایی که سال‌ها تبلیغات اجرا می‌کنند، این بار تصمیم می‌گیرند از این کار کنار بروند؟ و چرا برندها تصمیم به بازگشت دارند؟
مت وودا : "به احتمال زیاد تحلیل های آنها دیدگاه جدیدی در مورد این تصمیم به آنها داده است.
یا در برخی موارد ممکن است استراتژی تجاری برند تغییر کرده باشد و این باعث شده است که آنها این تصمیم را از دریچه دیگری ارزیابی کنند.
Greg Jarboe : "مت، اجازه دهید من یک سوال از شما بپرسم که در گذشته پرسیده شده است: آیا یک تبلیغ Super Bowl معادل روشن کردن پول آتش است؟"
مت وودا : "اگر یک برند بیشتر بودجه خود را در تبلیغات Super Bowl اختصاص می دهد، و این بخشی از یک برنامه بازاریابی جامع تر و هماهنگ با استراتژی کسب و کار نیست، پاسخ 8 توپ جادویی این است: همه نشانه ها به بله اشاره می کنند. "
Greg Jarboe : "در آخر، اجازه دهید این را از شما بپرسم: آیا تبلیغات Super Bowl ارزش پول را دارد یا YouTube یک جایگزین است؟"
مت وودا : "این موضوع مربوط به هدف یا هدف است و همچنین به محصول یا خدمات شرکت مربوط می شود.
برای محصولات خاص‌تر که برای مخاطبان محدودتر جذابیت دارند، ویدیوی دیجیتال یک جایگزین قانع‌کننده است.»
منابع بیشتر:
تصویر ویژه: Brocreative/Shutterstock
خبرنامه روزانه ما را از لورن بیکر بنیانگذار SEJ در مورد آخرین اخبار در صنعت دریافت کنید!
Greg Jarboe رئیس SEO-PR است که او با همکاری Jamie O'Donnell در سال 2003 آن را تأسیس کرد. آژانس بازاریابی دیجیتال آنها برنده … [بیو کامل را بخوانید]
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.

source
سئو سایت

About mohtavaclick

Check Also

7 روش برای اصلاح محتوای خود برای سئوی بهتر

آیا فرصت های ساده ای را برای بهبود بهینه سازی محتوای خود از دست می …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

قالب وردپرس وردپرس متخصص وردپرس متخصص ووکامرس افزونه وردپرس کابین وردپرس