بازاریابی محتوای B2B: نحوه تعریف و ردیابی 7 هدف کلیدی

7 هدف اساسی بازاریابی محتوا را تعریف و اندازه گیری کنید تا محتوای شما بتواند مشتریان B2B را تبدیل کند. در اینجا راهنمای ما برای انجام این کار گام به گام است.
وبلاگ بازاریابی آنلاین، Backlinko.com اخیراً به مبلغ نامشخصی به SEMRush فروخته شده است.
اما می توانیم با خیال راحت فرض کنیم که ارزان نبوده است.
بین سال‌های 2013 و 2018، بیش از 4000 نفر برای برنامه آموزشی Backlinko.com، "SEO که کار می‌کند" ثبت نام کردند.
با 5964 دلار برای هر اشتراک، این بیش از 23856000 دلار فروش است.
برای پیوستن به رتبه ناشران برتر B2B مانند Backlinko، با 468 هزار مشترک YouTube و بیش از 500000 بازدیدکننده ماهانه طبیعی، نمی‌توانید آن را بال کنید.
شما باید اهداف بازاریابی محتوای دقیق را تعیین کنید.
ما شما را تحت پوشش قرار داده ایم. در این راهنما، نحوه تعریف و اندازه گیری هفت هدف اساسی بازاریابی محتوایی برای ناشران B2B را خواهید آموخت:
بیایید با مهم ترین هدف شروع کنیم، که به پولی که به حساب بانکی شما وارد می شود گره خورده است: تولید سرنخ.
بالقوه های جدید ممکن است از طریق بارگیری وایت پیپر یا کتاب الکترونیکی، ارسال فرم ها یا تماس های آزمایشی به دست بیایند.
من فکر می‌کنم همه ما می‌توانیم در مورد اینکه چرا محتوایی که بالقوه‌های جدید را درگیر می‌کند مهم است موافق باشیم. شما باید به تغذیه دستگاه ادامه دهید.
بدون چشم انداز جدید، کسب و کار متوقف می شود یا سقوط می کند.
تعیین اینکه چه نوع محتوایی از تولید سرنخ پشتیبانی می کند می تواند کمی پیچیده باشد. اما با من بمان
اساساً، برای یافتن "صفحات با ارزش" خود، باید نسبت به بهترین مشتریان بالقوه خود عقب نشینی کنید.
این فرآیند کار نخواهد کرد مگر اینکه Google Analytics به درستی با اهداف مرتبط با نحوه پشتیبانی از اهداف تجاری شما (و حتی اگر مقادیر بر اساس نوع تکمیل هدف تخصیص داده شده باشند) به درستی پیکربندی شده باشد.
اولین گام این است که بفهمید چه محتوایی به کاربر کمک می کند تا یکی از آن اهداف از پیش تعریف شده را تکمیل کند.
سپس یک ارزیابی انجام دهید، آیا روندی در نوع محتوا وجود دارد؟
چرا این محتوا در بین مخاطبان شما طنین انداز شد؟
پاسخ به این سوالات استراتژی بازاریابی محتوای شما را برای به دست آوردن چشم اندازهای جدید آگاه می کند.
در نهایت، بررسی کنید که برای رسیدن به هدف فروش به چند صفحه دیگر نیاز دارید.
این عدد بر اساس حجم ترافیک جدید پیشنهادی و نرخ تبدیل تاریخی است.
اندازه‌گیری اینکه آیا محتوا با اهداف تولید سرنخ مطابقت دارد یا خیر، با استفاده از Google Analytics آسان است.
در اینجا نحوه اندازه گیری افزایش چشم اندازهای جدید آورده شده است:
نکته حرفه ای : اندازه گیری را یک قدم جلوتر بردارید و با سرنخ فروش وصل شوید تا بالابر در سرب تا قرارداد بسته را اندازه گیری کنید.
آگاهی از نام تجاری خود را در سبک زندگی و عادات مصرف کننده (روند کار) قرار می دهد، به طوری که آنها مجبور نباشند قبل از درخواست یک کلینکس (دستمال کاغذی صورت) دو بار فکر کنند.
برای انجام موفقیت آمیز این کار، یک برند باید اعتماد ایجاد کند و به طور مداوم تداعی های مثبت ایجاد کند.
انواع مختلفی از محتوا وجود دارد که از آگاهی برند پشتیبانی می کند.
شما باید یکی را انتخاب کنید که برای یک چهره عمومی برند (مدیر عامل یا مدیر ارشد اجرایی) در درازمدت پایدار باشد.
در اینجا چند نوع مختلف محتوا وجود دارد که باید در نظر بگیرید.
داستان سرایی
اصالت تأثیر قدرتمندی بر افکار عمومی دارد و می تواند منجر به افزایش آگاهی از برند شود.
فراتر از شعار شرکت، هدف شما از کسب و کار چیست؟
چگونه به وجود آمد؟
ایجاد یک روایت در مورد برند شما آن را انسانی می کند و چیزی واقعی را به افراد می دهد تا با آن ارتباط برقرار کنند.
وبلاگ نویسی مهمان
کاربران شما زمان دیگری را در کجا می گذرانند؟
شما می توانید از این سایت ها برای جلب نظر بیشتر برند خود استفاده کنید.
به خاطر داشته باشید، هدف این نیست که شرکت خود را تحت فشار قرار دهید، بلکه ارائه محتوای واقعا مفید است .
پادکست ها
محتوای خود را زنده کنید و مستقیماً با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.
من مطمئن هستم که شما در حال انتخاب روند محتوا برای آگاهی از برند هستید: اصالت.
پادکست این نیست که صراحتاً شرکت شما را مطرح کنید.
این فرصتی است برای آموزش، سرگرمی و جلب توجه مخاطبان به روشی که در چاپ امکان پذیر نیست.
اندازه گیری موفقیت یک کمپین آگاهی از برند کمی مبهم است.
تمام مکالمات آفلاین بین همکاران، احساس اعتماد و ارتباطات مثبت در Google Analytics ثبت نمی شود.
اما، می‌توانیم اندازه‌گیری کنیم که آیا محتوا آگاهی از نام تجاری را با هدف افزایش می‌دهد یا خیر (از آنجایی که به حجم جستجوی نام تجاری Google مربوط می‌شود).
در اینجا نحوه تقسیم بندی کاربرانی که قبلاً برند شما را می شناسند آورده شده است:
اعتماد و اعتبار دو کلمه ای هستند که دائماً در گفتگوها درباره اهداف بازاریابی محتوا برای ناشران B2B مطرح می شوند.
یک راه عالی برای ایجاد اعتبار نزد مخاطبان، ایجاد محتوای رهبری فکری است .
شما می توانید این کار را با به اشتراک گذاشتن دیدگاه ها، تجربیات یا منابع منحصر به فرد انجام دهید.
بهترین راه برای ایجاد محتوای فکری این است که مخاطبان خود را درک کنید و بینش هایی را که آنها ارزشمند می دانند، منتقل کنید.
اگر به داده‌های اختصاصی دسترسی دارید، آن‌ها را برای بینش‌های منحصربه‌فرد استخراج کنید و آنها را در یک مطالعه موردی غواصی عمیق و گرافیک‌های کوچک با صنعت خود به اشتراک بگذارید.
یا اگر شبکه ای از ارتباطات حرفه ای ایجاد کرده اید، بینش آنها را که می تواند به توده ها منتقل شود به اشتراک بگذارید!
به معنای رهبری فکر کنید. یک رهبر خوب پایگاه رو به رشدی از کاربرانی دارد که در مورد محتوا هیجان زده هستند.
چه آن محتوا از طریق خبرنامه الکترونیکی، کانال YouTube ، پادکست یا گروه رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته شود، می توانید مشترکین، بازها/بازدیدها و اشتراک گذاری ها را ردیابی کنید.
داده های مشترک باید در پلتفرم مورد نظر شما در دسترس باشد.
برای معیارهای ارگانیک کانال، به گزارش بک لینک کنسول جستجو نگاه کنید.
آیا افرادی که به مقاله شما به عنوان منبع مرجع خوبی لینک می دهند؟
در اینجا نحوه مشاهده صفحاتی که در سایت شما دارای بک لینک هستند با استفاده از کنسول جستجوی گوگل آورده شده است:
نکته حرفه ای : از گزارش کنسول جستجوی "صفحات لینک شده برتر – خارجی" یک برگه با هر صفحه هدف، تعداد لینک های دریافتی و تعداد سایت های پیوند دهنده خواهید داشت.
این محتوا را مرور کنید تا روندی را در نوع مقالاتی که مخاطبان شما علاقه مند به دیدن بیشتر آنها هستند پیدا کنید.
شناسایی نقاط قوت و ضعف رقبا برای متمایز کردن برند شما کلیدی است.
یکی از راه‌های "درهم شکستن رقابت" بهبود سهم ارگانیک صدا است.
سهم ارگانیک صدا اندازه گیری میزان قابل مشاهده بودن سایت شما در جستجوی ارگانیک، برای مجموعه ای از کلمات کلیدی، در مقایسه با رقبای برتر شما است.
یک راه سریع برای مشاهده بیشتر SERP و کلیک‌ها، برنده شدن برگزیده‌های برجسته است.
قطعه‌های ویژه اطلاعاتی هستند که در بالای نتایج جستجو برای یک عبارت جستجو نمایش داده می‌شوند.
برای یافتن بهترین فرصت‌های گزیده‌ها، از ردیاب رتبه انتخابی خود استفاده کنید و برای کلمات کلیدی که در جایگاه‌های 2 تا 5 قرار می‌دهید برای آنهایی که قطعه‌های ویژه دارند، استفاده کنید.
محبوب ترین کلمات کلیدی باید در بالای لیست شما باشند.
آنها را بر اساس حجم ترافیک، از بیشترین به کمترین مرتب کنید.
از این داده ها استفاده کنید تا متوجه شوید که از نظر دید در موضوعات کلیدی کسب و کارتان چقدر خوب عمل می کنید.
اگر شکافی پیدا کردید، باید تحقیقات رقابتی بیشتری انجام دهید.
محاسبه سهم ارگانیک صدا ساده نیست، اما با استفاده از ابزارهایی امکان پذیر است که دید جستجوی شما را برای کلمات کلیدی هدف شما با رقبای شما مقایسه می کند.
در اینجا نحوه انجام آن با استفاده از Ahrefs Rank Tracker آمده است:
نکته حرفه ای : این کار را در ابتدای کمپین بازاریابی محتوای خود انجام دهید تا SOV ارگانیک را بهبود ببخشید و ببینید که چگونه معیار دید شما در طول زمان بهبود می یابد.
در طول جلسات استراتژی محتوا، به این فکر کنید که چرا کاربران شرکت شما را انتخاب نکردند.
پرداختن به دلایلی که چرا مشتریان بالقوه نه می گویند، شرکت شما را قادر می سازد یا تأکید کند که شرکت شما محصول/خدمتی را که به دنبال آن بودند ارائه می دهد – یا اینکه چرا محصول/خدماتی که ارائه می دهید بهتر از آن چیزی است که آنها فکر می کنند نیاز دارند.
شما باید با تیم فروش خود همکاری نزدیک داشته باشید.
اعضای تیم باید دلیل نه گفتن افراد را یادداشت کنند.
یا، یک نظرسنجی ساده برای مشتریان از دست رفته ارسال کنید.
اندازه گیری اینکه آیا محتوا برای کاهش موانع در نظر گرفته شده است یا نه، به اندازه کافی آسان است.
با تیم فروش در تماس نزدیک باشید.
آیا کاهش موانع وجود دارد، آیا بهبودی در زمان بسته شدن یا هزینه بسته شدن وجود دارد؟
محتوای آموزشی یا اطلاعاتی مورد علاقه شخصی من برای ناشران B2B است زیرا بسیاری از اهداف بازاریابی محتوا را بررسی می کند: کاهش موانع، ایجاد اعتماد و اعتبار و افزایش چشم اندازهای جدید.
من اعتقاد راسخ دارم که مردم دوست ندارند به آنها فروخته شوند و با به اشتراک گذاشتن دانش شبکه ای از افرادی را ایجاد می کنید که برای بینش شما ارزش قائل هستند.
بنابراین وقتی آن موضوع مطرح می شود – آنها به شما فکر می کنند، اطلاعات تماس شما را به اشتراک می گذارند، به بینش شما اعتماد می کنند.
هنگامی که یک برند محتوای اطلاعاتی باکیفیت ارائه می دهد، با مخاطبان خود به روشی معتبر و به یاد ماندنی ارتباط برقرار می کند.
تعریف اهداف آموزشی بسته به رسانه ای که از طریق آن راحت اطلاعات را به اشتراک می گذارید، متفاوت خواهد بود.
مطمئناً نیازی به سرمایه گذاری برای ایجاد یک کانال کاملاً جدید ندارید – از ویژگی های موجود در کانال استفاده کنید که قبلاً برای شما کار می کند.
از آنجایی که من یک بازاریاب موتور جستجو هستم، قصد دارم نمونه ای را با استفاده از Google Organic به عنوان رسانه به اشتراک بگذارم.
در اینجا نحوه تجزیه و تحلیل محتوایی است که کاربرانی را که نشان می‌دهند با یک سوال شروع کرده‌اند، می‌آورد:
اندازه گیری موفقیت محتوای اطلاعاتی کمی مبهم است زیرا آموزش لزوما یک فرآیند خطی نیست.
کاربران اطلاعات را بر اساس آنچه در آن زمان انجام می‌دهند و آنچه می‌خواهند بخوانند، مشاهده می‌کنند، نه اینکه چگونه آن‌ها را در استوری‌بردها ترسیم می‌کنید.
چند معیار را در نظر بگیرید: رتبه صفحه و حجم ترافیک برای جستارهایی که نشان دهنده یک سوال هستند.
برای اینکه یک مقاله آموزشی مفید باشد، مخاطبان شما باید در مورد آن اطلاعات داشته باشند، بنابراین رتبه صفحه و حجم ترافیک.
اگر کاربران آن را دوست داشته باشند، احتمالاً با محتوا درگیر می شوند و برای اطلاعات بیشتر باز می گردند.
بیشتر در مورد افزایش تعامل کاربر در بخش بعدی.
به جای مخاطبان خود قدم بگذارید.
محتوای بسیار زیادی وجود دارد که جلب توجه آنها می تواند دشوار باشد.
شما باید مطمئن شوید که محتوایی که تولید می کنید محتوایی است که آنها می خواهند بخوانند و به طور مداوم ارائه می شود.
کاربرانی که وقت خود را صرف خواندن محتوای شما می کنند به تیم شما چیز بسیار مهمی می گویند.
آنها می گویند که برای این محتوا ارزش قائل هستند و ارزش وقتشان را دارد.
کاربرانی که با محتوای شما درگیر هستند، احتمالاً نام تجاری شما را به دیگران توصیه می کنند، اشتراک خود را تمدید می کنند یا ارتقا می دهند.
برای تعریف اهداف تعامل کاربر، باید صفحات با عملکرد برتر خود را برای این معیار پیدا کنید و دلیل آن را تحلیل کنید.
تعامل کاربر به بهترین وجه با استفاده از Google Analytics 4 اندازه گیری می شود.
در اینجا نحوه تجزیه و تحلیل محتوایی که کاربران شما بیشتر با آن درگیر هستند، آمده است:
توجه : اسکرول های منحصر به فرد کاربر، میانگین زمان تعامل یا یک رویداد خاص بسته به معیاری که برای اندازه گیری تعامل استفاده می کنید.
مصرف کنندگان B2B از فناوری آگاه هستند.
آنها چندین محتوا را در چندین سایت بررسی می کنند و با دوستان، همکاران و در گروه های حرفه ای شبکه ارجاع می دهند.
در دام یک «ترفند هوشمندانه» که بازاریابی محتوا را بیش از حد ساده می کند، نیفتید.
زمانی که محتوا به درستی انجام شود، شرکت شما را در موقعیتی قرار می دهد که به سؤالات آنها پاسخ دهد، نظر آنها را نسبت به شما تقویت کند و در نهایت آنها را به دنبال کنندگان/مشتریان وفادار تبدیل کند.
منابع بیشتر:
تصویر ویژه: Alphavector/Shutterstock
خبرنامه روزانه ما را از لورن بیکر بنیانگذار SEJ در مورد آخرین اخبار در صنعت دریافت کنید!
کیل لارکین از زمانی که مجبور شدید به جیمیل دعوت شوید، کمپین های بازاریابی جستجو را طراحی کرده است. او شروع به یک سفید … [بیو کامل را بخوانید]
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.
برای دریافت آخرین اخبار صنعت در خبرنامه روزانه ما مشترک شوید.

source
سئو سایت

About mohtavaclick

Check Also

Metaverse Primer برای بازاریابان: چگونه به اینجا رسیدیم و بعد به کجا رسیدیم

در همگرایی VR، AR، و ارز دیجیتال Metaverse قرار دارد. برندها مورد توجه هستند، زیرا …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

قالب وردپرس وردپرس متخصص وردپرس متخصص ووکامرس افزونه وردپرس کابین وردپرس