MQL در مقابل SQL: معنی انواع سرنخ های مختلف برای کسب و کار شما

توسط در 14 دسامبر 2021 در استراتژی کمپین | اولین نفری باشید که نظر می دهید

رگ حیات هر کسب و کاری چیست؟ منجر می شود.
سرنخ ها مشتریان بالقوه ای هستند که می توانند به فروش و سود برای کسب و کار شما تبدیل شوند. اما سرنخ ها همه شبیه هم نیستند . هر کدام نیازها و انتظارات متفاوتی دارند. آنها همیشه در یک مرحله از سفر خریدار نیستند. یکی ممکن است به سادگی در مورد یک محصول یا خدمات کنجکاو باشد، در حالی که دیگری ممکن است آماده باشد تا وارد کشتی شود و یک خرید انجام دهد.
تقسیم سرنخ‌های خود به سرنخ‌های واجد شرایط بازاریابی (MQL) و سرنخ‌های واجد شرایط فروش (SQL) به شما کمک می‌کند آنها را مرتب کنید تا بتوانید هر رابطه را به بهترین نحو پرورش دهید. دانستن اینکه یک سرنخ به کدام دسته تعلق دارد، کلید حرکت آنها در قیف فروش به جایی است که می خواهید باشد.
بیایید در مورد تفاوت MQL ها و SQL ها صحبت کنیم، سپس راه های بهینه سازی صفحه فرود خود را برای هر کدام مرور کنیم.
مردم اغلب در مورد سرنخ ها طوری صحبت می کنند که انگار همه آنها یکسان هستند.
اما درست مثل اینکه بازاریابی و فروش در زمینه‌های متفاوتی هستند، MQL و SQL نیز همینطور هستند.
MQL ها را می توان در مرحله قبل از فروش در نظر گرفت: MQL ها سرنخ هایی هستند که توسط تلاش های بازاریابی ایجاد شده اند، در حالی که SQL ها قبلاً به تیم فروش واگذار شده اند. تفاوت اصلی آنها در سطح آمادگی آنها برای خرید است.
MQL ها مخاطبینی هستند که به پیشنهادات بازاریابی شما ابراز علاقه کرده اند. این نوع سرنخ عمداً با نام تجاری شما درگیر شده است – چه از طریق دانلود یک منبع یا بازدید مکرر از صفحه وب شما.
در حالی که MQLها فقط به آگاهی یا توجه به سفر خریدار وارد شده‌اند، قبلاً سطحی از علاقه نشان داده‌اند که آنها را از هر سرنخ معمولی امیدوارتر می‌کند.
با این حال، باید مراقب رویکرد خود با MQL باشید. اگر به طور کامل متعهد نباشند، خیلی قوی بازی کردن ممکن است آنها را بترساند. مواردی مانند بازدیدهای مکرر یا دانلود یک منبع رایگان مانند کاغذ سفید ممکن است MQL را به SQL تبدیل کند – اما هیچ تضمینی وجود ندارد که اقدامات آنها فراتر از کنجکاوی باشد.
SQLها به احتمال زیاد محصولات یا خدماتی را که شما ارائه می‌دهید خریداری می‌کنند، و این امر باعث می‌شود آنها به عنوان یک سرنخ ارزش پیگیری تهاجمی‌تر را داشته باشند. آنها قبلا وارد خط لوله فروش شده اند و وارد مرحله تصمیم گیری می شوند.
تیم فروش شما ممکن است قبلاً SQL را بررسی کرده باشد و آنها را به عنوان یک خریدار جدی معرفی کرده باشد. فروش فقط یک قدم با آن فاصله دارد و آمادگی SQLها برای خرید آنها را به کاندیدای اصلی برای تعامل با فروش تبدیل می کند. آنها به پایان سفر خریدار نزدیک شده اند و می خواهند خرید انجام دهند.
این بدان معنا نیست که آنها فروش سریعی خواهند داشت – شما هنوز باید محتوای با کیفیت بالا ارائه دهید و با درایت و احترام به آنها دسترسی پیدا کنید.
بهینه سازی صفحات فرود بخش ضروری از برنامه بازی هر کسب و کاری است. به هر حال، شما می خواهید از فرصت تبدیل ترافیک به سرنخ هایی که به مشتریان تبدیل می شوند، نهایت استفاده را ببرید.
در اینجا چند نکته ساده برای بهینه سازی صفحه فرود برای MQL و SQL آورده شده است.
یک MQL در محصول یا خدمات شما وجود دارد اما آنها حرکت بعدی را انجام نداده اند.
چگونه به آنها نشان می دهید که کاملاً ارزش آن را دارید؟ با نمایش همه چیزهایی که باید در صفحه فرود خود ارائه دهید و مهمتر از همه، با برجسته کردن آنچه شما را از بقیه جدا می کند.
آیا نرم افزار مدیریت پروژه می فروشید؟ عالی! به آنها بگویید چه چیزی محصول شما را منحصر به فرد می کند. آیا می توانید ردیابی کار را کمتر سردرد کنید؟ در مورد گردش کار قابل تنظیم چطور؟
این دقیقاً همان چیزهایی است که ما می خواهیم بدانیم:
ClickUp به خوبی نشان می دهد که پلتفرم آنها همه کارها را انجام می دهد. صفحه فرود آنها به صراحت خود را به عنوان جایگزینی برای سایر نرم افزارهای SaaS و مدیریت پروژه قرار می دهد و آنها حتی یک پیش نمایش دمو برای نشان دادن نحوه عملکرد نرم افزارشان ارائه می دهند.
در نهایت، اثبات اجتماعی همچنین به MQL ها کمک می کند که دیگرانی که محصول یا خدمات شما را امتحان کرده اند، نتایج را دوست دارند. نمونه ای از یک مشتری خوشحال را در زیر ببینید.
در حالی که می‌خواهید مشتریان احتمالی خود را جذب کنید، نمی‌خواهید در این کار زیاده‌روی کنید. به یاد داشته باشید که یک صفحه فرود بیش از حد تبلیغاتی می تواند برای MQL هایی که صرفاً در حال خرید هستند، راهگشا باشد.
یک SQL تصمیم می گیرد که آیا به خدمات یا محصول شما متعهد شود یا خیر. برخلاف MQL ها، این افراد به اندازه کافی گرم شده اند تا با فشار فروش مواجه شوند.
این بدان معناست که می توانید با زبان خود کمی متقاعد کننده تر باشید.
بیشتر شبیه آنچه در صفحه فرود فروش می بینید فکر کنید – این صفحه ها به طور خاص برای تبدیل طراحی شده اند. کپی قانع کننده، ساده و شامل یک CTA است.
این مثال را برای HelloFresh بررسی کنید :
این صفحه این امکان را برای مشتریان خود فراهم می کند که غذای هفته آینده خود را در اسرع وقت سفارش دهند. این گزینه ها را برای یک برنامه غذایی با قیمت تخفیف نشان می دهد. تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک ایمیل وارد کنید و voilà – مشتری آنها یک قدم به تکمیل سفر خریدار نزدیکتر است!
از آنجایی که SQL ها از قبل می دانند چه چیزی برای ارائه دارید، نیازی نیست آنها را با اطلاعات بیش از حد غرق کنید. با توجه به آنچه گفته شد، می توانید به طور خلاصه مزایا را مرور کنید تا SQL ها از انتخاب درست مطمئن شوند.
اکنون که می‌دانید هیچ دو سرنخ یکسان نیستند، می‌توانید ابزارهای مناسب را برای افزایش نرخ تبدیل استراتژی و پیاده‌سازی کنید.
با گرفتن MQL و پرورش آنها در SQL، می توانید سرنخ های واجد شرایط را به تبدیل نزدیک کنید. به یاد داشته باشید که تفاوت اصلی بین MQL و SQL در قصد و علاقه آنها به خرید است. MQLها به اطلاعات بیشتری نیاز دارند، در حالی که SQLها ممکن است به این فشار اضافی نیاز داشته باشند.
صفحات فرود یک تاکتیک بازاریابی مفید ایجاد می کنند که به شما امکان می دهد اطلاعات را از بازدیدکنندگان خود جمع آوری کنید و MQL و SQL تولید کنید. به همین دلیل است که ساخت صفحات فرود به طور موثر سودمند است.
بنابراین، آیا مطمئن هستید که صفحات فرود قوی ساخته اید؟ آیا نوع مناسبی از داده ها را جمع آوری می کنید؟ آیا ترافیک شما تبدیل می شود؟
خوشبختانه، یک راه ساده برای اطمینان از عملکرد صفحات فرود شما در اوج خود وجود دارد. Smart Traffic به شما امکان می دهد به راحتی انواع صفحه فرود ایجاد کنید که مرتبط ترین تجربه را به سرنخ های شما بر اساس مرحله سفر خریدار ارائه می دهد.




پیش نمایش Unbounce
در حال حاضر آغاز شده است

source
سئو

About mohtavaclick

Check Also

Metaverse Primer برای بازاریابان: چگونه به اینجا رسیدیم و بعد به کجا رسیدیم

در همگرایی VR، AR، و ارز دیجیتال Metaverse قرار دارد. برندها مورد توجه هستند، زیرا …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

قالب وردپرس وردپرس متخصص وردپرس متخصص ووکامرس افزونه وردپرس کابین وردپرس