این بازاریاب صفحات فرود Cookie-Cutter را به بیش از 120000 سرنخ تبدیل کرد: دریابید که چگونه

توسط در 27 ژانویه 2022 در هوش مصنوعی بازاریابی | اولین نفری باشید که نظر می دهید

"کوکی برش" یکی از آخرین چیزهایی است که می خواهید هنگام توصیف بازاریابی خود بشنوید.
"مشخص شده با فقدان اصالت یا تمایز." "دقیقا مثل دیگران." "به تفاوت های فردی توجه کافی نمی شود." در دنیای بازاریابی که در آن هزاران کسب و کار مشابه برای کسب و کار مشابه با هم رقابت می کنند مشتریان، این نوع بازاریابی به سادگی آن را کاهش نمی دهد.

قبلاً آن را شنیده اید: تنها راهی که می توانید توجه مخاطبان خود را به خود جلب کنید، محتوای مرتبط و منحصر به فرد است . این در مورد ضربه زدن به یک مشتری با یک تبلیغ لاته است، قبل از اینکه متوجه شوند که فقط ظهر است و آنها دیگر خسته شده اند، و دیگری با یک تبلیغ تبلیغاتی سرد دم کرده زیرا دنگ، جایی که آنها زندگی می کنند گرم است. در حالی که این تجربه‌های سفارشی زمانی به‌نظر بی‌نظیر به‌نظر می‌رسیدند، اما اکنون مشتریان شما از آن‌ها انتظار دارند.
اما چاپ ریز چیست؟ زمان بی پایان؟ یک تیم بازاریابی قابل توجه؟ شش بازو؟ بیایید واقعی باشیم – کسب و کارهای کوچک منابعی ندارند که به صورت دستی محتوای خود را برای هر مشتری بالقوه تنظیم کنند.
خب، اگر به شما بگوییم چه؟ ما مردی را می شناسیم (به ما گوش می دهیم) که راه مقیاس پذیری برای ایجاد تجربیات بازاریابی مرتبط ارائه کرده است؟ بهتر است، اگر به شما بگوییم مدرکی وجود دارد که نتایج را ارائه می دهد، چه؟ (این تعداد کمپین های تبلیغاتی قابل قبول و بیش از 120000 سرنخ را برای او به ارمغان آورده است.)

بهترین بخش این است که شما می توانید آن را خودتان انجام دهید. بنابراین به دنبال راهنمای 3 مرحله ای در انتهای این پست باشید. یک صفحه فرود خالی، ترافیک هوشمند و دانش بازاریابی خود را بیاورید.
بنابراین … "این پسر" کیست؟
کریستین کرون بنیانگذار Patient Clicks است ، یک آژانس بازاریابی که به کلینیک های پیراپزشکی مستقل، از جمله فیزیوتراپی، ماساژ درمانی، و مراقبت های کایروپراکتیک خدمات ارائه می دهد. او بیش از 20 سال را در این صنعت گذرانده است – از مالکیت کلینیک گرفته تا اداره بخش بازاریابی برای یک زنجیره بزرگ ملی.
در طول سال های خود در BIZ، او متوجه یک ایراد آشکار: این صنعت بازاریابی برش کوکی تاخت و تاز کردن. همه وب سایت ها، تبلیغات و صفحات فرود یکسان به نظر می رسند و جلب توجه بیماران جدید را بسیار دشوار می کند. او توضیح می دهد:
فیزیوتراپی باب یک کار را انجام می دهد، و سپس فیزیوتراپی سوزان می آید و می بیند که باب چه می کند، بنابراین سوزان از باب کپی می کند. سپس جیمز سوزان را کپی می کند. و قبل از اینکه متوجه شوید، همه به نوعی یک کار را انجام می دهند. – کریستین کرون، مشتری و مالک Unbounce، PatientClicks
به عبارت دیگر، فرصت بزرگی برای کمک به کلینیک ها وجود داشت تا مطالب بازاریابی را برجسته کنند. بنابراین، زمانی که او در سال 2018، Patient Clicks را ایجاد کرد، ماموریت او کاملاً واضح بود: حذف بازاریابی بیسکویت.
بازاریابی کریستین بهترین های هر دو جهان را به ارمغان می آورد. او سرنخ‌ها و بیماران بیشتری را برای مشتریانش به ارمغان می‌آورد و هزینه هر تبدیل و هزینه هر خرید را کاهش می‌دهد : «این نام بازی است. ما می‌خواهیم [مشتریان ما] تا حد امکان کمتر برای به دست آوردن یک بیمار جدید هزینه کنند.»

صرفه جویی در پول، افزایش درآمد—این موسیقی به گوش هر صاحب کسب و کار کوچکی می رسد. برخی از مشتریان او شاهد صدها هزار درآمد اضافی سالانه هستند . بازاریابی مرتبط فقط برای جلب رضایت مشتریان شما نیست. در حال شکل گیری است که به یک مزیت رقابتی بزرگ تبدیل می شود .
صبر کنید – 300000 دلار درآمد اضافی سالانه؟! این یک تغییر بزرگ نیست، مردم.
با کلینیک مشتریان خود پوشا 300 مکان، باید مسیحی ارائه محتوای مربوط به بسیاری از بازدید کنندگان متفاوت است. و هک – اینطور نیست که او زمان داشته باشد که به صورت دستی 300 صفحه فرود مختلف برای هر کمپین ایجاد کند.

بنابراین او این کار را نمی کند. او از قالب های صفحه فرود استفاده می کند .

مبهوت؟ من هم بودم. به نظر می رسد که کریستین در حال مبارزه با بازاریابی بیسکویت با دستگاه های برش کوکی است.
سپس او توضیح داد که آنها هیچ الگوی قدیمی نیستند. او الگوهای خود را متناسب با این صنایع ایجاد کرد .

به طور سنتی، این شامل ماه‌ها آزمایش تقسیم‌بندی و هزینه‌های تبلیغاتی زیادی است. اما او این کار را نکرد. او از ابزار هوشمند تبدیل Unbounce، Smart Traffic استفاده کرد .
ترافیک هوشمند – شما می گویید؟ آن چیست؟
Smart Traffic یک ابزار بازاریابی مبتنی بر هوش مصنوعی است که بهینه سازی را حتی برای شلوغ ترین بازاریابان نیز به واقعیت تبدیل می کند . ما تعجب نمی کنیم که شخصی مانند کریستین – با تعداد زیادی کمپین در حال حرکت – آن را در جعبه ابزار خود گنجانده است.
چگونه کار می کند؟ شما چند نوع صفحه فرود ایجاد می کنید، آن را روشن می کنید و اجازه می دهید هوش مصنوعی کار خود را انجام دهد. در کمتر از 50 بازدید، شروع به خواندن ویژگی های بازدیدکنندگان شما می کند و آنها را به گونه ای که بیشتر به آنها مربوط است ارسال می کند.
تجارب مرتبط بیشتر = تبدیل بیشتر . (جای تعجب نیست که کاربران نرخ تبدیل دو رقمی را مشاهده می کنند .)
در حالی که اکثر بازاریابان فقط از Smart Traffic برای مسیریابی ترافیک مبتنی بر هوش مصنوعی خود استفاده می کنند (که توسط ما کاملاً شیاردار است)، کریستین یک قدم جلوتر می رود: او همچنین از Smart Traffic برای انجام آزمایش های مختلف استفاده می کند . از طریق این آزمایش‌ها، او بینش‌هایی در مورد ترجیحات مخاطبانش به دست می‌آورد – و سپس از این بینش‌ها برای ساخت و اصلاح الگوهای خود استفاده می‌کند.
این الگوهای سوپرشارژ نقطه شروع او برای هر کمپین است. این بدان معناست که هر گونه ای که او منتشر می کند قبلاً از آزمایش های قبلی پشتیبانی می شود و عناصر صفحه فرود در این صنایع تبدیل شده اند. در حال حاضر، فقط موضوع تبدیل این قالب ها حتی بالاتر است.
اما او مجبور شد برای رسیدن به آنجا یک جهش کند. در حالی که کریستین ترافیک هوشمند را به عنوان "نقطه اصلی در تلاش‌های PPC [خود]" توصیف می‌کند، او اعتراف می‌کند که او اولین پذیرنده نبوده است. ما متوجه شدیم – ابزارهای بازاریابی در همه جا جوانه می زنند، بنابراین حذف ابزارهای بد از خوب کار دشواری است.
پس با احتیاط شروع کرد. او Smart Traffic را برای نیمی از کمپین های خود روشن کرد و نیمی دیگر را به صورت دستی آزمایش کرد. حکم؟
ترافیک هوشمند از توانایی های ما به عنوان انسان برای آزمایش فراتر می رفت. در هر سطحی بهتر بود.
اکنون، عملاً کار ساعت است: او چند نوع ایجاد می‌کند، Smart Traffic را روشن می‌کند، و نتایج را دوباره بررسی می‌کند تا آموخته‌ها را جمع‌آوری کند تا الگوهایش را تغییر دهد. آن‌ها بهتر و بهتر می‌شوند، و عملکرد کمپین‌ها نیز در کوتاه‌مدت ثابت می‌شوند.
Smart Traffic اهرم هایی را فراهم می کند که ما باید برای اطمینان از قابل اجرا بودن کمپین های پولی خود بکشیم. من هرگز به ترک Unbounce فکر نمی کنم زیرا همه چیزهای کلیدی مورد نیاز ما را دارد – حتی اگر یک پلت فرم ارزان تر در آنجا وجود داشته باشد. من از آنچه در Unbounce داریم راضی هستم.
کنجکاو هستید ببینید چه کاری برای کمپین های شما انجام می دهد؟ با این نسخه آزمایشی رایگان 14 روزه وارد سازنده ما شوید و روش مسیحی را امتحان کنید. (…خیلی زیاد؟)
شما به دنبال کالاها ماندید – و بگذارید به شما بگویم، ارزش وقت شما را دارد. در اینجا نحوه ایجاد الگوهای صفحه فرود فوق العاده برای کسب و کار خود، مستقیماً از کتاب بازی کریستین آورده شده است.
برای ساختن یک الگوی صفحه فرود که در صنعت شما متحول می شود، باید آزمایشاتی را انجام دهید تا ببینید چه چیزی در بین مخاطبان شما طنین انداز می شود و چه چیزهایی نه. برای انجام این کار، به چند نوع نیاز دارید.

نیازی نیست که انواع صفحات فرود جدید باشند (و معمولاً هم نیستند). آنها تغییراتی از یک صفحه فرود هستند که برای جداسازی و آزمایش یک عنصر ساخته شده اند . شما می توانید با موارد مختلف بازی کنید:
بسته به تجارت و صنعت شما، اطلاعات خاصی باید در صفحه فرود شما باشد. (مانند خدمات پیراپزشکی، شما باید اطلاعات بیمه و پرداخت، بیوگرافی پزشک، فهرستی از شرایط قابل درمان، و توصیفات بیمار را درج کنید.) هنگامی که این موضوع را مشخص کردید، باید نحوه ارائه این اطلاعات را در نظر بگیرید. اینجاست که تست وارد می شود.
اگر این اولین باری است که انواع مختلف را آزمایش می‌کنید، یک صفحه را از کتاب کریستین خارج کنید:
ما با دو تا سه صفحه فرود کاملاً متفاوت شروع می کنیم – از نظر بصری متفاوت است، پیام رسانی متفاوت است – و در نهایت Smart Traffic به انتخاب صفحه برنده کمک می کند. هنگامی که یک برنده داشتیم، چندین نوع ایجاد می کنیم. فقط دو تا سه بار دیگر صفحه را کپی کنید، و سپس یک عنصر را در یک زمان تغییر دهید، مانند فقط تیتر. این بسیار میکرو متمرکز است.
این می تواند به سادگی تعویض تصاویر قهرمان باشد، همانطور که کریستین برای این کمپین انجام داد. در اینجا، او می‌خواست آزمایش کند که آیا عکس‌های معتبر از کلینیک بهتر از عکس‌های استوک عمل می‌کنند یا خیر.
این تغییرات کوچک ممکن است ناچیز به نظر برسند، اما همه آنها برای ارائه تصویر واضح تری از مخاطبان هدف شما و اینکه چه چیزی آنها را وادار به تبدیل شدن می کند، جمع می شوند. چه یک کارآموز دیجیتال مارکتینگ باشید یا یک مدیر ارشد بازاریابی با سال‌ها تجربه، اگر به سادگی یک صفحه فرود را منتشر کنید و هرگز به گذشته نگاه نکنید، هرگز نمی‌دانید چرا برخی تبدیل می‌شوند و برخی دیگر جهش می‌کنند.
بنابراین آن صفحه فرود را ایجاد کنید. آن را کپی کنید. چند نوع بسازید و آنها را منتشر کنید
واقعا همین است. یک کلیک و کار شما تمام شد. آن را تنظیم کنید و سپس آن را فراموش کنید.
دلیل اصلی که چرا کسب‌وکارهای کوچک تاکتیک‌های تست و بهینه‌سازی را به تعویق می‌اندازند، این است که زمان و منابع زیادی را مصرف می‌کنند. ابزاری را پیدا کنید که کار را برای شما انجام دهد، و ناگهان این یک امکان می شود.

برای کریستین و تیمش، این یکی از بزرگترین نقاط فروش Smart Traffic است. با استفاده از Smart Traffic که آزمایش و بهینه‌سازی را انجام می‌دهد، می‌توانید پهنای باند خود را در بخش‌های دیگر کسب‌وکار قرار دهید .
ردیابی دستی بسیار کار فشرده تر و وقت گیرتر است. ما فوق العاده شلوغ بوده ایم…اما در اعماق ذهن خود می دانیم که [Smart Traffic] نوع مناسب را برای ما پیدا می کند و به نشان دادن نوع مناسب ادامه می دهد تا زمانی که آماده بازگشت به آنجا و ارائه ایده ها باشیم. چند نوع جدید
هنگامی که Smart Traffic روشن شد، شما نیز می توانید عقب بنشینید و اجازه دهید هوش مصنوعی کار خود را انجام دهد. هک، ادامه دهید و روی یک کار دیگر کار کنید—استراتژی بهینه سازی شما به طور رسمی در خلبان خودکار است .
وقتی مشاهده کنید وضعیت یادگیری در داشبورد به «بهینه سازی» تغییر می کند، متوجه خواهید شد که Smart Traffic شروع به کار جادوی خود می کند.
اگر کنجکاو هستید که Smart Traffic چگونه بر عملکرد شما تأثیر می گذارد، می توانید تبدیل های به دست آمده و افزایش تبدیل را نیز در این داشبورد مشاهده کنید. دیدن همه چیز در کنار هم بسیار رضایت بخش است.
شما انواع مختلفی را برای آزمایش یک عنصر از صفحه فرود خود ایجاد کردید. ترافیک هوشمند را روشن کردید. در حال بهینه سازی است که انگار کار هیچ کس نیست. حالا چی؟

شما شروع به یادداشت برداری می کنید. پس از هر آزمایش، اطلاعاتی را کشف خواهید کرد که به شما کمک می‌کند یک الگوی برش کوکی بسازید که به صنعت و مخاطبان شما مرتبط است . مسیحی توضیح می دهد:
همانطور که ما به انجام آزمایشات بیشتر ادامه می دهیم و دانش بیشتری در مورد اینکه کدام گونه ها – و کدام جنبه از آن انواع – عملکرد بهتری دارند، به دست می آوریم، آنها در قالب ها قفل می شوند. سپس هنگامی که مشتریان جدیدی دریافت می کنیم، آنها را فورا وصل می کنیم. ممکن است کاملاً کار نکند، اما ما یک پایه عالی برای شروع داریم، و سپس به جای اینکه همه چیز را از ابتدا از نو شروع کنیم، برای آن مشتری بهینه سازی می کنیم.
به داشبورد خود نگاهی بیندازید. کدام نسخه ها عملکرد خوبی دارند؟ کدامشان نیستند؟ چه فرقی با آنها دارد؟
نکته: یکی از ویژگی‌های کمتر ارزیابی شده Smart Traffic این است که غیرفعال کردن انواعی که عملکرد خوبی ندارند را پیشنهاد می‌کند. پس چی؟ این با متمرکز کردن ترافیک بر روی انواع با بهترین عملکرد، بازگشت سرمایه شما را افزایش می دهد.
برای این کمپین، کریستین یک گزینه تماس را آزمایش کرد و ببینید چقدر عملکرد بهتری دارد:
اکنون، او در اکثر قالب‌ها و کمپین‌های خود تماس‌ها را شامل می‌شود.
در حالی که آزمایش هنوز به کمی کار نیاز دارد، با Smart Traffic بسیار امکان پذیرتر می شود. نیازی نیست ماه ها منتظر بمانید تا داده ها وارد شوند. برای تجزیه و تحلیل این داده ها به تخصص نیاز ندارید. شما می توانید همه اینها را به دستان هوش مصنوعی بسپارید.
قبل از اینکه متوجه شوید، چند آزمایش زیر کمربند خود خواهید داشت، به این معنی که زمان ساخت الگوی خود فرا رسیده است. با وجود این الگو، هر گونه‌ای که برای حرکت رو به جلو ایجاد می‌کنید قدرتمند و مرتبط خواهد بود.

نوار رسما تنظیم شده است – و بالاتر تنظیم شده است. تمرکز شما از تبدیل بازدیدکنندگان به تبدیل بازدیدکنندگان بیشتر تغییر خواهد کرد. بله، با Smart Traffic، می توانید کوکی خود را داشته باشید و آن را نیز بخورید.
پیش نمایش Unbounce
در حال حاضر آغاز شده است

source
سئو

About mohtavaclick

Check Also

7 روش برای اصلاح محتوای خود برای سئوی بهتر

آیا فرصت های ساده ای را برای بهبود بهینه سازی محتوای خود از دست می …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

قالب وردپرس وردپرس متخصص وردپرس متخصص ووکامرس افزونه وردپرس کابین وردپرس