6 تله بنیانگذاران استارتاپ ها به دام می افتند که به توانایی آنها در ایجاد درآمد سریع آسیب می رساند (و در عوض چه باید بکنند)

توسط mohtavaclick, سپتامبر 14, 2021


6 تله بنیانگذاران استارتاپ ها به دام می افتند که به توانایی آنها در ایجاد درآمد سریع آسیب می رساند (و در عوض چه باید بکنند)
نمی توانم تعداد دفعاتی که یکی از بنیانگذاران استارتاپ با مشکل عدم درآمدزایی به من مراجعه کرده است را اغراق کنم و معلوم می شود که ده ها نفر بر سر استراتژی شرکتی که هنوز مشتری پولی ندارند دعوا می کنند. به
ببینید ، راه اندازی یک استارتاپ به تنهایی کار سختی است. اما برای سلامت عقل خود و همچنین برای یکپارچگی چشم انداز خود ، منطقی است که تا جایی که می توانید به تنهایی از راه درآمد پیش بروید. ممکن است شما یک برنامه نویس نباشید ، اما تعدادی ابزار SaaS وجود دارد که می تواند شما را به MVP برساند. ممکن است شما یک کارشناس مالی نباشید ، اما اکثر ما می توانیم در روزهای اولیه یک صفحه گسترده را با هم درگیر کنیم. ممکن است شما جادوی فروش نداشته باشید ، اما اگر ایده شما به اندازه کافی خوب باشد ، احتمالاً فرد مناسبی هستید که آن را به دست مشتریان اولیه پرداخت می کند.
بله ، همیشه ساختن چیزی با دیگران آسان تر است ، مگر در مواردی که چنین نیست. اولویت هایی برای تقلب ، برنامه هایی برای نزاع ، توافق هایی برای چکش زدن ، تصمیماتی برای به دست آوردن اجماع وجود دارد. باور کنید ، به خصوص در روزهای اولیه ، تنها کشیدن آن می تواند بسیار کمتر از یک سردرد باشد.
اشتباه شماره 4: نقشه برداری از زیرساخت های کامل محصول قبل از اولین انتشار محدود به مجموعه ای از ویژگی های کوچک. 10’000 ساعت/گتی ایماژ اگر در حال ساخت موشک هستیم ، ابتدا باید چیزی بسازیم که بتواند بدون انفجار بلند شود و فرود بیاید. اینکه چقدر پرواز می کند ، قابلیت استفاده مجدد و چه رنگی هنوز مهم نیست.
این تله ای است که اکثر کارآفرینان مکرر در آن گرفتار می شوند و من هنوز به آن دامن می زنم. من می دانم که دیدگاه واقعی من می خواهم ایجاد کنم نسخه یک نیست بلکه نسخه پنجم محصول من است و تله ای که در آن قرار می گیرم تلاش برای ساختن هر پنج نسخه به طور همزمان است. به عبارت دیگر ، قبل از راه اندازی ، برای هر مورد استفاده در هر سناریویی با ویژگی های متعدد در چندین بخش مشتری برنامه ریزی می کنم.
توصیه من برای اجتناب از این تله چیزی است که من هنوز هم به صورت هفتگی به خودم می گویم: آن را بیشتر محدود کنید و به مجموعه ویژگی های کوچک برای بخش کوچکی با مراحل دستی برسید. سپس پول جمع کنید ، اولویت ها را بر اساس اینکه پول از کجا می آید و چه چیزی خراب می شود ، مشخص کنید و به ساخت ویژگی بعدی بپردازید.
مطالب مرتبط اشتباه شماره 5: تمرکز بر نوآوری قبل از اجرا برای نوآوری ، ابتدا باید آن را بفروشید. Dotshock/Shuttershock یک استارتاپ بدون نوآوری یک تجارت کوچک است. اما نوآوری بدون اجرا فقط یک راه عالی برای کسب مدرک دکترا است.
بدیهی است که تله قبل از ساخت محصول نگران نوآوری است. باز هم ، من دستم را بالا می گیرم که بارها در این مورد مقصر بوده ام ، نه دیگر. توصیه من کاری است که من در نیمه راه حرفه ای خود انجام دادم: اگر می خواهید در یک محصول نوآوری کنید ، ابتدا باید محصول را بفروشید. اگر روش جدیدی برای چمن زنی دارید ، با فروش ماشین های چمن زن معمولی شروع کنید. اگر نمی توانید چمن زن را بفروشید ، نمی توانید چمن زن آینده را بفروشید.
اشتباه شماره 6: تعقیب تعداد زیادی از مشتریان قبل از ورود به مشتری با یک مشتری شروع کنید. گتی ایماژ/توماس بارویک تقریباً همه این اشتباه را می کنند ، به ویژه در مراحل اولیه راه اندازی خود. این تله سعی می کند حداقل محصول مناسب شما را به طور همزمان به صدها یا هزاران یا حتی میلیون ها مشتری بفروشد و بازاریابی ، زمینه و قیمت را بر اساس هدفی که ما فکر می کنیم جایی در وسط منحنی باشد ، تنظیم کند.
به نظر می رسد این یک راه خوب برای درآمدزایی سریع است ، اما در واقع این یک راه معیوب برای تلاش برای ایجاد درآمد زیاد است. همچنین گران قیمت است. توصیه من این است که با یک مشتری شروع کنید و مشتری را به فروش برسانید. این که چگونه مشتری اول به فروش می رسد ، چگونه سوار می شود ، چگونه از محصول استفاده می کند و وقتی استفاده از آن را متوقف می کند ، همگی درس هایی برای آموختن خواهد بود.
از مشتری شماره یک درس بگیرید ، سپس به سراغ 10 مشتری بروید. از آنها بیاموزید ، سپس 20 مورد را انجام دهید و به همین ترتیب تا جریان درآمد قطعی ، قابل تکرار و مقیاس پذیر داشته باشید. سپس به نوآوری بپردازید ، نسخه های جدید را راه اندازی کنید ، تیم را استخدام کنید ، شرکت را بسازید و – اگر هنوز به رشد علاقه دارید – پول جمع آوری کنید.
جو پروکوپیو یک وبلاگ محبوب در Medium با مشاوره های واقعی و واقعی برای استارتاپ های مرحله رشد می نویسد که رهبری ، محصول ، فناوری و روند بازار را پوشش می دهد. از ژانویه 2019 ، این وبلاگ بیش از 600،000 بازدید ، 250،000 خوانده و 13،000 طرفدار داشته است. جو در حال حاضر به طور مرتب به تعدادی از نشریات ملی و منطقه ای ، از جمله TechCrunch و O’Reilly کمک می کند. او در سازمان ملل متحد ، دوبار در SXSW ، انجمن ملی پخش کنندگان ، دانشکده روزنامه نگاری کلمبیا و چندین موسسه و رویداد دیگر سخنرانی کرده است.

دیدگاه شما چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *