بازاریابی مانند 2001 است

توسط mohtavaclick, آگوست 20, 2021


بازاریابی مانند 2001 است
تاریخ زمینه ای آشکار برای شناسایی اهمیت حال و چشم اندازی برای آینده فراهم می کند. وقتی به تازگی مجله بازاریابی 13 سال پیش را مطالعه کردم ، به این موضوع متقاعد شدم.
من شماره ژانویه 2001 ANA’s The Advertiser را بیرون کشیده بودم زیرا یکی از دوستانم که در آن حضور داشت 50 سالگی خود را جشن می گرفت و من فکر کردم ممکن است یک هدیه سرگرم کننده باشد. اما وقتی مطالب مجله را مرور می کردم ، متوجه شدم که مقالات چیزی بیشتر از یک سفر در حافظه نیستند – آنها بینش دقیقی از میزان تغییر بازار و تغییرات آن در کمی بیش از یک دهه ارائه کردند.
در کنار آنچه به طور چشمگیری تغییر کرده است ، جستجو است. در مقاله ای که به عنوان “راه حلی برای نام تجاری در مقابل مشکل آدرس وب” نامیده می شود ، به مشکلاتی که تبلیغ کنندگان در آن زمان در هدایت افراد به صفحه وب مناسب داشتند ، پرداخته شد. در آن زمان ، شرکت ها از فراخوان اقدام با URL های طولانی و پیچیده استفاده می کردند که استفاده از آنها برای مشتریان سخت و نگهداری آنها برای شرکت ها سخت تر بود. این مقاله پیشنهاد کرد که “کلمات کلیدی اینترنت” راه حل است. “فقط” DVD Panasonic “را در نوار آدرس Internet Explorer تایپ کنید و مستقیماً به آن صفحه در وب سایت Panasonic خواهید رفت.” امروزه تصور کلمات کلیدی به عنوان انقلابی تقریباً به اندازه تصور استفاده از دستگاه پخش DVD عجیب است. چه کسی فقط 13 سال بعد می دانست ، ما می توانستیم به یک دستگاه دستی بگوییم “من تشنه تاکو هستم” و بلافاصله به سمت تعداد انگشت شماری از تاکو فروشی های نزدیک با مطالب مرتبط کوپن های دیجیتالی هدایت می شدیم ؟! جستجو راه طولانی را طی کرده است عزیزم.
تبلیغات آنلاین نیز به طور قابل توجهی تغییر کرده است. مقاله ای با عنوان “شما ممکن است قبلاً برنده باشید” توضیح داد که چگونه مارک های آینده نگر در آن زمان از قرعه کشی و محتویات آنلاین برای ایجاد ترافیک وب استفاده می کردند. CDNow (آن شرکت را به خاطر می آورید ؟!) قرعه کشی انجام داد که در آن خودرویی را اهدا کرد تا نرخ تبدیل آن افزایش یابد. در حال حاضر اجرای چنین جذابیت جمعی ، حقه بازی های اسپم مانند احمقانه به نظر می رسد. ما باید سپاسگزار باشیم که پیشرفت های داده و فناوری ، جذب مشتری آنلاین را از یک بازی مخفی کاری به یک تاکتیک بسیار تحلیلی و مبتنی بر الگوریتم با ROI خاص تبدیل کرده است.
از طرف دیگر ، جالب بود که ببینیم چگونه برخی از موارد در بازاریابی از سال 2001 تغییر چندانی نکرده است. “جلد داده” می تواند امروز نوشته شود. این مقاله در مورد مشکل ارزش گذاری فعالیت های بازاریابی صحبت کرد. پس از توصیف سناریویی که در آن ROI تبلیغات با نرخ کلیک اندازه گیری می شود ، می گوید:
“… تبلیغات در مورد CTR نیست. این حتی در مورد نسبت کلیک به بازدید نیست. این در مورد ارزش مشتریانی است که با گذشت زمان کلیک می کنند. صادقانه بگویم ، اکثر شرکت ها تصمیمات خود را بر اساس معیارهای کوتاه مدت واحد می گرفتند. این بازاریابان سیلو هستند. بازاریابان مشتری مدار تنها بر اساس داده های پاسخ کمپین تصمیم نمی گیرند ، بلکه بر اساس داده های کمپین که با داده های رفتاری مشتری پس از کلیک مانند فایل های ورود به سیستم و داده های تراکنش مرتبط است ، تصمیم گیری می کنند. ” [تاکید من]
به نظر می رسد تجمیع داده ها و تجزیه و تحلیل لازم برای شکل گیری رویکرد بازاریابی مشتری محور هنوز هم امروزه از تبلیغ کنندگان جلوگیری می کند. به نظر می رسد بسیاری از شرکت ها از عکس های فوری و جداگانه ای از رفتار خرید مشتری راضی هستند – یا شاید هم به آنها استعفا داده اند. هنوز نیاز به نگرش جامع تری به بازاریابی وجود دارد.
یکی دیگر از شواهدی که نشان می دهد برخی چیزها یکسان هستند ، آگهی در مجله بود – یکی از مجموعه تبلیغات وال استریت ژورنال بود که مدیران برجسته را معرفی می کرد. در این قسمت جیم مک داول ، معاون بازاریابی بی ام و ، در مورد اینکه BMW چگونه “مارک نهایی” باقی مانده است صحبت کرد و با تأیید WSJ به پایان رسید.

کمپین مورد استقبال منتقدان با حضور مدیران تبلیغاتی شروع شد و سپس به طیف وسیعی از رهبران خلاق گسترش یافت. این یکی از به یاد ماندنی ترین کمپین های تبلیغاتی برای یک نام تجاری رسانه ای است و امروزه برای بسیاری از بازاریابان الگویی باقی می ماند زیرا آنها به دنبال راه هایی برای ایجاد یکپارچه تبلیغات و محتوا برای جذب مشتریان هستند. قصه گویی و لحن معتبر تلاش در این عصر بازاریابی محتوا الهام بخش است.
کنفوسیوس یکبار گفت: “اگر آینده را تعریف می کنید ، گذشته را مطالعه کنید.” خواندن آن مجله قدیمی به من فرصت زیادی داد تا درباره فرصت های پیش روی بازاریابان فکر کنم.
مربوط:

* سام درباره آینده رسانه ها صحبت کرد
* سابقه بازاریابی
* جاناتان سالمک baskin در تاریخ رسانه های اجتماعی پست بازاریابی مانند آن 2001 ظاهر شد اولین بار در دنیس لی یون.
پستهای بیشتر در مورد نام تجاری به عنوان نیش تجاری را بخوانید »
برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک در اینجا بیشتر بخوانید شوید

دیدگاه شما چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *